2016年6月22日，“首屆江蘇省馳著名商標企業與互聯網營銷企業對接會暨無錫品牌土特產網絡推廣牽手行動發布會”在無錫隆重召開，來自工商系統和企業代表共計200余人參加會議。珍島運營總裁張蓬先生受邀出席此次會議，并與現場嘉賓進行交流互動，共同探討傳統企業如何融入當前互聯網+的現狀，提升品牌和銷量，同時也為無錫傳統企業及土特產品牌數字營銷轉型出謀劃策。

　　本次會議以“聚焦互聯網、促進品牌創新”為主題，以無錫市互聯網廣告企業為示范，探索構建互聯網+商標品牌發展的新模式、新途徑，進一步宣傳推介江蘇馳著名商標品牌，為“強富美高”的新江蘇提供有力的支撐。

　　期間，無錫市副市長曹佳中及工商局領導親臨會議，號召發起“錫品薈·網上行”牽手行動，同時現場的土特產品牌代表也各抒己見，表達對互聯網推廣的看法及轉型的迫切期望。

　　作為數字營銷行業領軍企業代表，珍島集團運營總裁張蓬與馳著名商標企業海瀾之家、江蘇香道食品、蘇州優爾集團等進行了深入的交流，并針對企業的特點及需求，給出了相應建議。

　　海瀾之家

　　海瀾之家是國內著名的男裝品牌，其連鎖店遍及全國。在此基礎上，海瀾之家電商運營思路是“電商為品牌服務”，張蓬表示非常贊同。張蓬指出：“中國大部分傳統企業的品牌構建，多少年來，都是以B2B模式為原型;企業互聯網轉型過程的電商體系，是為企業構建了2C的終端消費者接觸管道，讓企業可以直接面對消費者。在品牌塑造上這是一個完整的補充。” 同時，海瀾之家在互聯網轉型過程中，通過2C積累大量用戶數據，將成為重要的企業資產。對于一個體量幾百億的企業而言，電子商務在數據資產層面帶來的品牌賦值遠遠高于電商銷量給企業帶來的價值，這點海瀾之家非常認同。

　　江蘇香道食品

　　江蘇香道食品是一家專業生產、銷售喜蛋及休閑食品的大型食品企業。該企業曾嘗試過通過電商業務實現互聯網轉型，但并不成功，較高的團隊運營成本讓企業有些猶豫。終選擇采用第三方代運營的模式，在京東、天貓等電商平臺搭建自己的旗艦店。針對香道的情況，張蓬首先從目前電商的特點及格局說起，他認為：“目前電商的格局已經趨于‘去中心化’，幾年前代運營的模式就已經很常見。代運營尚屬于‘中心化運作’模式的一種，是集約在一個特定電商平臺，結合特定平臺的資源實現企業的電商銷售轉化;但企業電子商務真正想要實現‘去中心化’，在目前的社群經濟、粉絲經濟時代，可以將社會化媒體作為核心傳播的管道，將有很多文章可做。”他以香道的經典產品“保釣蛋”為例，則可以在社會輿論熱點爆發期，實現這個產品的“態度營銷”，以社會化媒體為傳播平臺，加快社群聚合性傳播，用 Story Telling 的方法塑造良好的品牌形象。同時，張蓬也與香道企業負責人分享了有機農業產業在向消費大眾分享品牌故事層面的經典案例。

　　蘇州優爾集團

　　蘇州優爾集團，是一家農產品深加工企業,專業從事豆類、堅果類休閑食品生產制造。優爾集團在互聯網轉型層面早有實踐，已經成功孵化出“淘豆網”這樣擁有千萬資產注冊會員的電商平臺。針對企業現狀，張蓬提出：“到了這個階段，是理想也是需要果斷決策的階段。傳統企業的基因要堅實，在這個根基上長出的果實(創新業務)，需要讓它們有自由的發展空間，電商平臺如果成熟，完全可以剝離出企業原有資產，以獨立的主體按照互聯網基因釋放潛能。”同時，張蓬也給在座各位企業領導分享了百麗集團如何孵化新生互聯網業務，如何進行獨立資本運作的經典案例。

　　以上三個案例，均從不同的角度，代表了互聯網轉型大潮中，傳統企業所面臨的模式的選擇及困惑。張蓬建議：“傳統企業在互聯網轉型過程中，往往會迷失方向，每個企業需要理解，互聯網對企業是一個工具，傳統企業想要完全轉型成為一家互聯網企業是不現實的;只有從核心業務和行業特點出發，結合互聯網元素和資源，實現創新業務孵化或培養，才是好的決策;同時，轉型成本是有的，但傳統企業一定要避免盲目燒錢，互聯網公司燒錢，因為有資本支持;但傳統企業的錢是多年的自身積累，需要謹慎和理性。”

　　同時，對于傳統企業如何借助數字營銷提升品牌和銷量的話題，張蓬認為：“企業的互聯網轉型成本投入，也需要考慮數字營銷產業的發展趨勢，從之前以大數據為依托的精準營銷時代在向‘以數字生態’為依托的智能營銷時代遷移過程中，企業可以考慮通過大型的數字生態服務平臺來構建自身互聯網轉型及數字營銷投放的合理成本體系，來充分享受分享經濟時代的巨大收益。”

　　張蓬還表示：“傳統企業在轉型的過程中，在電商平臺的建設及數字營銷領域都會涉及成本管控的問題。”珍島集團在業內率先提出的數字營銷生態服務平臺就是針對傳統企業的特點出發，提供數字營銷相關服務，助力企業在分享經濟、社群經濟、粉絲經濟的浪潮下，以低成本博取高收益，優化成本的管控。

　　目前，珍島集團的三大核心業務體系包含云計算SaaS平臺產品(T云)、大數據精準營銷服務以及數字營銷全案服務。張蓬指出：“目前珍島所構建的數字商業云體系，能夠系統化、結構化、科學的幫助不同類型的企業解決互聯網轉型過程中的平臺構建及智能數字營銷需求，同時，www.71360.com數字生態服務平臺也將成為未來所有營銷人會樂于使用的工作桌面。”