2016年6月30日，第四屆 TopDigital 創(chuàng)新發(fā)布盛典暨創(chuàng)新獎(jiǎng)?lì)C獎(jiǎng)典禮在上海隆重舉行。作為亞洲知名的TMT行業(yè)盛會(huì)，TopDigital創(chuàng)新發(fā)布盛典是各大品牌主、大型代理機(jī)構(gòu)和主流媒體們進(jìn)行創(chuàng)新成果發(fā)布的重要平臺(tái)，盛典吸引了來(lái)自全球各地1000余家創(chuàng)新型企業(yè)和品牌參與。經(jīng)過(guò)激烈的角逐，珍島選送案例一舉摘得一金一銀的好成績(jī)，與此同時(shí)，珍島數(shù)字生態(tài)服務(wù)平臺(tái)榮獲“創(chuàng)新專項(xiàng)獎(jiǎng)”。此番囊獲三項(xiàng)大獎(jiǎng)，不僅展現(xiàn)了珍島集團(tuán)十余年在數(shù)字營(yíng)銷領(lǐng)域的雄厚實(shí)力，也鑒證了珍島與其創(chuàng)新的商業(yè)模式在業(yè)界獲得的高度認(rèn)可。

　　2016第四屆 TopDigital 創(chuàng)新盛典以“創(chuàng)新改變商業(yè)世界”為年度主題，聚焦品牌與營(yíng)銷、產(chǎn)品與技術(shù)、資本與模式、人物與觀點(diǎn)的創(chuàng)新價(jià)值傳遞，繼續(xù)關(guān)注行業(yè)內(nèi)的創(chuàng)新創(chuàng)建和熱點(diǎn)動(dòng)向，吸引了來(lái)自品牌主、數(shù)字代理商和知名媒體的行業(yè)翹楚聚集一堂，共同探討當(dāng)前大數(shù)據(jù)和移動(dòng)化正在共同構(gòu)建的全新互動(dòng)商業(yè)體系，碰撞觀點(diǎn)、解讀趨勢(shì)、激蕩變革。珍島集團(tuán)運(yùn)營(yíng)總裁張蓬先生受邀出席盛典，并發(fā)表題為“營(yíng)銷新生態(tài)——能者見(jiàn)‘智’”的主題演講。

　　TopDigital Awards旨在獎(jiǎng)賞在TMT領(lǐng)域具創(chuàng)新的企業(yè)和品牌。經(jīng)過(guò)層層篩選，重重把關(guān)，終的獲獎(jiǎng)案例僅為送報(bào)案例總數(shù)的4%，珍島選送的案例“城市健康走 HeHa攜手光明邀您步行換牛奶”便是其中之一。這是HeHa案例繼金鼠標(biāo)、金遠(yuǎn)獎(jiǎng)、虎嘯獎(jiǎng)后斬獲的又一大獎(jiǎng)，也是繼去年光明跨界整合案例之后又一連續(xù)在業(yè)內(nèi)攬獲多項(xiàng)重磅獎(jiǎng)項(xiàng)的明星案例，該案例再次用實(shí)力向業(yè)內(nèi)證明珍島的策劃團(tuán)隊(duì)玩出了跨界新高度。

　　HeHa創(chuàng)立于中國(guó)香港，隸屬于李錦記健康產(chǎn)品集團(tuán)。考慮到近年來(lái)因移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展熱潮不斷高漲，市面上運(yùn)動(dòng)類APP層出不窮，并均先于HeHa深入市場(chǎng)。達(dá)成客戶的營(yíng)銷目標(biāo)，即在短期內(nèi)迅速開拓市場(chǎng)知名度，被受眾知曉與接納顯得任重道遠(yuǎn)。

　　通過(guò)“健康+健康”的跨界營(yíng)銷方式迅速打開市場(chǎng)，該創(chuàng)意巧妙地迎合了時(shí)下的熱點(diǎn)營(yíng)銷趨勢(shì)。在助力HeHa快速提升知名度的同時(shí)，將品牌傳達(dá)的“HeHa一萬(wàn)步”的健康理念深入人心。活動(dòng)期間，受眾積極響應(yīng)，熱情高漲，一個(gè)月內(nèi)上海地區(qū)用戶HeHa APP下載量近8萬(wàn)，遠(yuǎn)超原定5萬(wàn)下載量。此外，活動(dòng)原定10000箱牛奶被提前兌換完畢，光明臨時(shí)追加2000箱，仍被搶兌而空。

　　如何打造具話題性和關(guān)注度的營(yíng)銷活動(dòng)?

　　整波活動(dòng)始終秉承著“步行=健康”的品牌傳播理念，不斷突破固有格局，將多元化的創(chuàng)意元素和營(yíng)銷技術(shù)注入該理念中。通過(guò)多平臺(tái)、多渠道的策略執(zhí)行，廣泛覆蓋有效人群，通過(guò)不同營(yíng)銷方式的相互配合，延續(xù)了話題熱度，保持了活動(dòng)持續(xù)較高的關(guān)注度。

　　1，跨界營(yíng)銷策略，“健康+健康”合作雙贏

　　運(yùn)動(dòng)APP應(yīng)用聯(lián)合生鮮電商，HeHa攜手光明都市菜園，借助上海知名本土品牌“光明”，策劃發(fā)起“步行換牛奶”活動(dòng)，幫助光明集團(tuán)旗下新的生鮮電商品牌都市菜園擴(kuò)大品牌影響力，同時(shí)也助推HeHa運(yùn)動(dòng)App的普及，實(shí)現(xiàn)雙贏。

　　2，官網(wǎng)搭建Minisite平臺(tái)，準(zhǔn)確引流App下載

　　在光明都市菜園官網(wǎng)首頁(yè)焦點(diǎn)圖設(shè)置活動(dòng)入口，PC & Mobile端搭建Minisite頁(yè)面，引導(dǎo)用戶進(jìn)入活動(dòng)頁(yè)面參與活動(dòng)。用戶掃描Minisite頁(yè)面中二維碼，即可進(jìn)入手機(jī)端應(yīng)用市場(chǎng)下載頁(yè)面，同時(shí)以“下載即送紅包，參與步行即送牛奶”為標(biāo)題亮點(diǎn)吸引流量，將線上線下的用戶順利引導(dǎo)至活動(dòng)頁(yè)面，提高活動(dòng)曝光度。

　　3，社會(huì)化媒體高效傳播，信息病毒式發(fā)散

　　精準(zhǔn)定位受眾群體：上海地區(qū)白領(lǐng)青年群體，通過(guò)新浪、光明、網(wǎng)易、大眾點(diǎn)評(píng)等各大門戶及上海熱線，籬笆網(wǎng)等本土生活BBS聯(lián)合推出“步行換牛奶”軟文，預(yù)先拋出活動(dòng)信息，預(yù)熱，引爆全網(wǎng);針對(duì)上海地區(qū)進(jìn)行朋友圈KOL推廣，甄選和運(yùn)動(dòng)風(fēng)尚、時(shí)尚傳媒營(yíng)銷、生活方式以及健康相關(guān)行業(yè)的微信公眾大號(hào)進(jìn)行精準(zhǔn)推廣。用戶從手機(jī)開機(jī)畫面、門戶廣告、視頻前帖、新浪微博、微信公眾號(hào)、EDM、會(huì)員短信等各個(gè)不同渠道均可接觸活動(dòng)消息，多維度將曝光量放到大。鼓勵(lì)已經(jīng)使用HeHa APP的用戶分享至自己的好友，形成口碑傳播。

　　4，H5移動(dòng)端輕應(yīng)用擴(kuò)大影響力，加強(qiáng)品牌曝光

　　微信輕應(yīng)用H5“步行去星球”創(chuàng)意游戲傳播，與受眾在線互動(dòng)，形成了游戲社交的良性循環(huán)。增強(qiáng)活動(dòng)參與度，擴(kuò)大活動(dòng)影響力，吸引用戶對(duì)于品牌的進(jìn)一步關(guān)注，引流APP下載。

　　5，訪客找回技術(shù)精準(zhǔn)定位，動(dòng)態(tài)創(chuàng)意技術(shù)互補(bǔ)優(yōu)化

　　DSP技術(shù)精準(zhǔn)用戶定位，準(zhǔn)確找到核心受眾，通過(guò)PC+移動(dòng)的跨交易平臺(tái)的多屏聯(lián)動(dòng)，智能自動(dòng)匹配，在時(shí)空上作跨屏投放互補(bǔ)，多維度優(yōu)化，有效提高轉(zhuǎn)化率。

　　6，線下活動(dòng)同步宣傳，加深品牌印象

　　利用線下校園、影院等地推的配合，吸引用戶對(duì)品牌及活動(dòng)的關(guān)注，通過(guò)活動(dòng)二維碼，將用戶引導(dǎo)至活動(dòng)頁(yè)面，形成有效的閉環(huán)營(yíng)銷策略。

　　7，贈(zèng)品加量，品牌形象有效提升

　　活動(dòng)原定10000箱牛奶被提前兌換完畢，光明臨時(shí)追加2000箱牛奶，仍被搶兌而空。贈(zèng)品加量有效地保持了參與者的參與熱情，維持了活動(dòng)熱度，維護(hù)了光明健康向上的優(yōu)質(zhì)品牌形象，也加深了消費(fèi)者對(duì)HeHa品牌理念的認(rèn)識(shí)。

　　對(duì)于HeHa來(lái)說(shuō)，本次跨界合作無(wú)疑是成功的，其效果完全出乎品牌方預(yù)料，高效的轉(zhuǎn)化鑄就了絕佳的品牌影響力，為HeHa下一步的產(chǎn)品推廣奠定了良好的用戶群體基礎(chǔ)，也為其在其他城市的傳播活動(dòng)提供了范例。