不管是在傳統媒體時代，還是在數字營銷時代，營銷人對“廣告效果”的追求、質疑、討論和探索都從未停止過，它是我們的終極目標，亦是我們的頭號魔咒，不管你是身在企業，還是身在廣告公司、或是身在媒體平臺，不管你的策劃多么天花亂墜，一個“效果”的大問號立馬能將你打回原形。而正是由于“廣告效果”的激勵和鞭策，讓我們通過技術撥開營銷的虛假和迷霧，更接近可見的真實。

　　同樣，不管是在10年前，還是在今天，廣告從來都是一個技術活，對于企業主來說，你要花多長時間才能讓自己成為廣告投放的熟練工，而不會各種蒙圈、各種無從下手。

　　一股股技術清流正在向傳統的人力驅動的營銷發起沖擊，挑戰行業痼疾，大家集體習慣把營銷整得云山霧罩時，他們偏不這樣玩，偏要喊出——是時候來點兒實在的啦!是時候讓廣告主看到“投放其實不難，廣告效果也沒必要非得躲躲藏藏。”而且這次真的來勢迅猛，比如珍島這群廣告人+技術人，他們要讓自己的技術和服務武裝起每個廣告主!

　　趙旭隆

　　珍島集團創始人·總裁

　　珍島集團創始人·總裁，中國十大數字營銷專家，業內多家知名獎項的終審評委，如艾菲獎、艾奇獎、中國廣告年度大獎、虎嘯獎、金鼠標網絡營銷大獎、金鼎獎、梅花創新獎、IAI國際廣告獎等。同時，他擔任上海網購商會副會長、中國三大云計算中心呼和浩特市云計算專家委員會委員、上海大學大數據與新媒體研究中心主任，被同濟大學、上海大學、中國傳媒大學等高校聘為客座教授。

　　2016年12月，珍島SaaS級智能營銷云平臺(IMC)摘得“中國佳智能營銷云平臺商業模式”大獎，這個被行業譽為數字營銷領域顛覆者的新星，有著很多“高大上”的定義——智能平臺、大數據商業智能分析模型、數字營銷全流程自動化管理等等。那么IMC到底是什么?Ta如何誕生，為什么備受行業和廣告主的矚目?Ta帶來了哪些顛覆性的創舉?我們抱著期待和求知的心情，采訪了珍島集團創始人·總裁趙旭隆先生，一起來看看數字營銷發展20年的一只“獨角獸”是怎樣“踢館”的?

IMC是珍島十余年耕耘的必然碩果

　　珍島于2009年成立，從早的門戶廣告到搜索引擎營銷，再從社交媒體、營銷到程序化購買精準營銷，珍島的業務不斷豐富和完善，一路走來，不斷見證互聯網發展的各個重要風口節點，積累了技術、經驗、數據、用戶的巨大優勢，直到2014年醞釀成熟的珍島開始戰略升級，籌備自己的核心競爭產品，確立了打造“智能營銷云平臺”的定位。

　　談到確立定位的初衷，趙旭隆道出了自己對數字營銷公司商業模式的理解，他認為單純基于銷售的廣告代理公司和業務追隨潮流的“墻頭草”公司都不是好的商業模式，珍島從創立初始就選擇了充分整合數字資源和優質渠道，走技術驅動營銷的路線，未來要走向平臺化、生態化的模式，才能駕馭互聯網的各項資源，“這項技術和平臺一定要是你獨有的，擅長的，未來才能在資本市場和商業市場有立足根本”趙旭隆說。

　　2014年誕生的T云平臺，就是珍島布局10年數字營銷生態平臺的碩果，它也代表了“IMC智能營銷云平臺“的核心應用模型，T云把資源和服務通過軟件的形式借助大量先進技術和理念呈現出來，包括診斷系統、投放系統、流量監測系統、數據分析系統、在線學習系統等等，提升傳統數字營銷的效率和便捷性，推動數字營銷智能化、自動化的變革，這是未來數字營銷整合發展的趨勢，也是珍島集團的理想和初衷。

IMC是廣告界的“AlphaGO”

　　去年三月中旬李世石大戰AlphaGO，終以1：4失敗，在算法、硬件、大數據全面升級的情況下，人工智能成為2016年的爆發點，也成為無可限量的商機，在近些年的商業進程中，我從來沒有見過如此口徑一致的判斷。幾乎所有的人都同意人工智能是未來，是下一個主戰場。就像LinkedIn創始人里德·霍夫曼說的：人工智能，技術方向尚不明朗，但所有大公司都已重兵進入。在這個新的互聯網節點，珍島攜手IMC走在了全球數字營銷行業的前沿。

　　為什么說IMC可以稱之為廣告界的人工智能?因為它通過技術驅動，將人能提供的數字營銷服務，變成軟件能夠提供的服務，目前這種商業模式，在全球范圍內都是領先的。

　　趙旭隆認為，傳統的人工方式投放廣告，管理成本很高且不可控因素較多，IMC平臺則是用技術的方法去解決廣告主的問題，從投放時間、產品定價、目標人群等維度的數據進行識別，然后通過大數據分析系統自動提供優化的解決方案，還能夠實時監測到投放軌跡和數據，完全避免了人工服務的風險性，并且每一次迭代升級都會帶來更精準優質的服務。人因為能力有限，思維方式是盡量簡化，但是機器的能力足夠強，它可以輸出你要的答案，只要有大量的數據，它就能用跟人完全不同的思路，達到同樣的結果。

　　IMC智能營銷云平臺通過軟件形式，將診斷、平臺搭建、投放、數據監測等各個環節囊括到一個系統中，實現效率提升，使用便捷，推動了數字營銷智能化、自動化的變革

IMC是廣告主進入數字營銷的“理想國”

　　互聯網的發展，改變了一大批廣告主的營銷模式，大到全球知名的品牌廣告主，小到無數中小企業，如何獲取優質用戶流量，如何精準的傳達訴求，如何找到有價值的渠道，如何了解投放效果，成為廣告主關注的命題。具有豐富經驗的趙旭隆分析到，珍島服務過的廣告主將近3萬家，大部分優質媒介的流量，都是被有實力的品牌廣告主購買占據，而對無數中小企業來講拿到好的流量是奢侈的，其實流量和商品交易一樣，通過層層代理成本會不斷提高。所以，如果有一種平臺能夠優化中間環節，直接嫁接供需雙方，同時實現按需所取，成本和風險就會大大降低，中小企業會有更高性價比的方式滿足數字營銷的需求。

　　除此之外，雖然占有大量優質流量，品牌廣告主也有隱性憂患，找第三方服務商做創意和媒介采購的傳統方式，會產生由于角度不同、信息不對等問題，而產生投放預期不盡如人意的結果。

　　而IMC平臺的誕生，能夠很好的幫助不同企業類型滿足他們的個性化需求。從IMC的平臺上，用戶能夠得到三種重要的價值，分別為工具價值、資源價值、和服務價值，其中工具價值泛指企業需要用到的互聯網營銷的工具，包括分析、預測、報表等;資源價值核心體現在珍島多年構建的國際化媒介生態資源體系;服務價值則是指客戶定制個性化服務的需求，如創意、制作、數據加工、營銷管家服務等。可以說，IMC成千上萬大大小小的廣告主建造了一個數字營銷的理想國度，從策略到執行再到結果都能一站式自由把控。

IMC是行業的顛覆者 也是互聯網廣告的未來

　　采訪的過程中，我們一直在思考，創業者是一個什么樣的群體?你看到的可能只是他們功成名就的光鮮，或者在困境中掙扎的落寞，實際上，他們是真正懷抱夢想的開拓者和探險家，為這個世界創造著源源不斷的前進力量。

　　趙旭隆在談到自己和公司的理想時，一如IT從業者的嚴謹淡定，互聯網創業十余年，每一步都是朝著理想的方向前進，一如將IMC做成個性化、全網的、智能化的數字營銷平臺。“千里之行，始于足下。”2017年珍島的目標是將IMC這個年輕的產品再次進行技術迭代，重點為中小型企業升級廣告診斷、促進轉化和數據監控等服務。另外，珍島正逐步構建自己的云計算中心，把握云計算的趨勢，掌握技術核心，形成完整的閉環，IMC大量的數據沉淀，強大的技術能力以及智能的服務，將是互聯網廣告的未來。