社交電商概念由來已久，但始終未找到合適的突破口和真正意義上的爆發。筆者認為主要原因是：傳統PC時代時各項客觀原因不具備，而移動互聯網的蓬勃發展和場景革命終于讓此類電商模型擁有了大獲成功的基礎和契機。

　　社交電商化，電商社交化是目前電商發展的重要趨勢之一。智能移動設備已得到極大普及，人們高頻使用著移動社交網絡(如微信/微博/陌陌等)，在移動端上所消耗的時間越來越多。

　　由于有了人的聚集，社交網絡也自然有了商業價值，電商正在變成各社交媒體除了以廣告售賣變現流量外的另一種重要的流量變現方式。

　　我們可以發現，目前社交媒體基本都順應趨勢設立了針對電商的模塊，比如微信除了可利用公眾號開放接口開發微商城，也可直接使用第三方平臺的微店。

　　另外它還推出了掃碼品牌商入駐商城功能，品牌商可在微信后臺編輯和上傳產品相關條碼信息及鏈接，用戶通過微信中的掃一掃功能，掃描實物商品的條形碼就能看到產品的購買信息，并在微信中實現購買。

　　與此同時，作為電商重要的移動平臺，手機淘寶也有許多互動功能，以加強其社交比重，比如可通過手機聯系人添加淘友，社區板塊可讓用戶輕松曬單及討論。

　　支付寶作為重量級支付工具，也推出了生活圈功能，支付寶好友可以在應用中輕松分享及互動。

　　作為電商和社交的兩大代表公司聯手，京東作為微信應用中的購物模塊出現，搶占了優質的社交流量入口。數據顯示，自2014年5月上線以來，京東微信、手機QQ購物累計吸引8億600萬人次參與互動;在2015年“11.11”當日京東新增下單用戶中，來自京東微信購物和手機QQ購物的比例高達52%。

　　在筆者看來，社交電商是電商發展的主要方向之一，基本原因是消費者的行為在社交網絡成熟的過程中發生了很大的變化，更方便的分享方式，更靈活快捷的討論互動形式改變著受眾的消費決策路徑和模型。

　　在移動互聯網的時代，社交帶動電商變得理所當然。用戶自發自然的分享購物信息或產品信息到社交網絡，引發自然、真實的互動，引起好友的關注和興趣，從而產生口碑傳播、購買等結果，終促成潛在消費者從社交網絡中流轉到電商。

　　同時，借助電商大數據和社交數據進行深度的結合，不斷結構化用戶數據，更可進一步構建精準的用戶畫像，從而提高營銷觸達精準度。

　　除了利用大數據技術對精準客群進行不同形式營銷信息推送，我們還需高度重視“場景”的運用。舉例來說，時至今日，以手機QQ和微信為代表的社交入口，幾乎涵蓋了中國人日常生活所有的場景。無論是逛街購物還是工作學習，無論是餐飲娛樂還是交通出行，手機QQ和微信的覆蓋幾乎沒有死角。注重移動社交的特性，針對不同“場景”深度設計，營銷效果將提升數倍。

　　在場景革命的新形勢驅動下，例如京東、微信、手機QQ這樣的捆綁方式，已輕松將社交、支付、電商平臺等功能集于一身。用戶在社交網絡中獲取商品及評價信息，當其產生購買動機的時候即可在社交應用中直接下單購買，并使用應用內自帶的支付功能，輕松完成交易全過程，從而實現從社交到商品交易的完美閉環。

　　而微信、手機QQ的好友關系，朋友圈/QQ空間、微信群/QQ群的信息擴散，更可幫助電商平臺快速獲取新用戶。這種全方面場景覆蓋的平臺，將會誕生全新的機會。

　　社交電商是移動電商運營的重要落腳點之一

　　目前也正逐漸成為一種

　　主流的營銷模式和途徑

　　至于還有更多高效的移動電商轉化模型

　　我們于下次繼續討論