8月21日，由搜狐焦點家居主辦的以“1小時50萬人的精準營銷怎么做到?”為主題的智庫沙龍在搜狐上海演播廳舉行，珍島集團副總裁Manson受邀在活動上發表主題為“互聯網精準營銷怎么整”的演講，與特力屋、大金空調、好萊客等知名品牌主們開展了一場精彩的頭腦風暴。

　　“互聯網+大數據”正在重塑企業對消費者行為的認知。大的變化莫過于消費者的一切行為在企業面前變得可視化。在“用戶精準化”的偉大時代，用戶是誰? 用戶需求是什么? 用戶在哪里? Manson在演講中提出“精準投放”、“沉淀會員”、“營造品牌”是精準營銷的三把利劍。但是更強調整合的作用，不僅僅是利用互聯網的精準營銷去進行推廣，進行廣告投放，而是需要對整個體系的運營方法進行合理定制。

　　大數據營銷手段幫你精準投放

　　基于大數據的廣告營銷手段可以找回50%的廣告費，大數據營銷其實就是改變了一個媒體采購的方式，或者是廣告媒體采購的方向。Manson表示“我們從原先的媒體資源的采購改為對受眾的采購。按照受眾采購媒體資源的方式優勢非常突出，它是基于大數據的背景下采購的。我們通過大數據程序化購買平臺去采購我們的流量，采購我們的媒體資源。”

　　在海量的互聯網行為數據當中對人群做標簽化，接下來是進行數據的優化，因為是需要不斷地去分析數據，優化數據，一段時間的投放之后就可以做到精準化，就可以有了你的精準用戶畫像。

　　沉淀會員是王道

　　品牌怎么去能夠沉淀或者是放大精準營銷的效果呢?這就需要關注會員體系，因為老會員的營銷成本至少比獲取新客的成本低30%，尤其是在現在的互聯網的業態之下，以及有了更先進的移動互聯網的觸達方式可以更方便的和用戶溝通，獲取會員。

　　品牌要提倡關注用戶的終身價值，因為現在獲取新客的成本不停的在上升，怎么沉淀?“首先要培養用戶忠誠度，可以做會員的積分體系，其次，就是要和會員進行互動，做互動營銷。”Manson表示，“我們需要做用戶分析，就是當你沉淀下用戶以及會員之后，我們要和用戶去進行互動接觸，現在因為有了移動互聯網，我們和用戶溝通的成本相對是比較低的。我們要去了解我們的用戶，更精準化我們的用戶畫像，甚至通過用戶了解到我們品牌當中缺少的東西，后通過用戶忠誠度的培養沉淀下來的用戶，我們可以不斷的對他們進行再營銷，而且這部分用戶也會成為你品牌傳播的利器。”

　　營造有價值的品牌

　　在現在的互聯網環境下，品牌要注重口碑傳播以及新媒體的運營，因為現在是新媒體的時代，整個變化非常快，大家都希望能有和品牌互動的機會，也希望這個品牌能夠接地氣，能夠有親和力。

　　Manson還給出了打造品牌的策略三部曲，個要口碑營造互聯網品牌氛圍。第二新媒體積累社會化資產，第三接地氣做一個有溫度的品牌，利用品牌故事實現品牌轉化。

　　真正的精準營銷是要挖掘并滿足用戶的內在需求，做品牌營銷一定想清楚：自己能給用戶帶來什么價值，能滿足用戶哪些強烈的剛性需求。當基于用戶需求去推送信息時，用戶的接受度巨大化，精準營銷也巨大程度達到目的。