6月6日珍島集團(tuán)中小體系在太倉嘉禮酒店舉行了部門管理層學(xué)習(xí)和優(yōu)秀案例交流會議。中高層管理人才是企業(yè)的核心人力資本和戰(zhàn)略性資源，也是企業(yè)發(fā)展的中堅力量。作為企業(yè)的中高層，是否與決策層有著共同的思維方式和知識基礎(chǔ)，決定了他們是否有能力從全局的利益來思考和處理日常管理問題，進(jìn)而決定了企業(yè)的管理成效。

　　珍島集團(tuán)總裁William從公司的戰(zhàn)略層面做了主題致辭，把珍島未來要做什么以及未來是做什么的與大家進(jìn)行了分享。William表示：“我們?yōu)槭裁匆鰯?shù)據(jù)生態(tài)平臺？因為我們相信在這個細(xì)分領(lǐng)域里面至少可以跟誕生五家上千億規(guī)模的企業(yè)，我能看到珍島成為其中的一員。因此我們的理想就是珍島71360數(shù)字生態(tài)服務(wù)平臺。”

　　William強調(diào)，未來的世界越是互通互聯(lián)越是能夠顯示出數(shù)字的價值。未來整個中國的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)規(guī)模一定會突破上萬億。目前，珍島根據(jù)目前資本市場的變化，會加快資本上市的計劃。近上海的主板要推出一個新興產(chǎn)業(yè)的板塊，珍島已經(jīng)重新確定資本運作的原則，加快五年計劃的目標(biāo)實現(xiàn)。

　　T-Cloud從推廣向數(shù)字服務(wù)轉(zhuǎn)變

　　在中小業(yè)務(wù)體系培訓(xùn)環(huán)節(jié)，珍島集團(tuán)副總裁Charles從銷售的角度全面解析T-Cloud。首先從T-Cloud產(chǎn)品研發(fā)的背景資料出發(fā)，采用挖金礦時不同時期的方式和工具來形象的說明T-Cloud產(chǎn)品不是網(wǎng)絡(luò)推廣，而是企業(yè)應(yīng)用整個互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品和服務(wù)時的工具。接著又闡述了T-Cloud的縱向發(fā)展史，目前我們使用的版本屬于“鐵器時代”，很快我們會在2015年年底的時候可以看到服務(wù)更為完善的T-Cloud。

　　Charles給大家展示已經(jīng)進(jìn)入測試階段的T-Cloud新版，多種功能的檢測和數(shù)據(jù)展示讓所有人員都目不轉(zhuǎn)睛。終許總說現(xiàn)在目前確實市場上很多企業(yè)不能理解我們，就像阿里巴巴和百度剛出來的時候能接受的人也非常少，但是當(dāng)時接受的企業(yè)后來都有了豐厚的回報，T-Cloud也是這樣的。只要你能認(rèn)真分析理解T-Cloud，企業(yè)家都能接受。

　　從商業(yè)模型來看，在移動互聯(lián)網(wǎng)，很多企業(yè)走的是直面移動端的康莊大道，而實際就如多年前的“百團(tuán)大戰(zhàn)”“千團(tuán)大戰(zhàn)”，終絕大多數(shù)將淪為炮灰，不管是否融資了，還是強勁發(fā)展，因為任何一個領(lǐng)域，只能有一個，多第二。T-Cloud從貌似獨木橋B端開始，逐漸培養(yǎng)老板的移動端使用的習(xí)慣，從應(yīng)用做到社交。成為互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的企業(yè)級終端!終完全對接珍島71360平臺！

　　用服務(wù)成為中小企業(yè)真誠的伙伴

　　珍島中小體系一營四部商務(wù)經(jīng)理Sam和銷售主管Sophia在活動現(xiàn)場也做了T-Cloud實際銷售操作的分享。Sophia介紹了她是如何轉(zhuǎn)變思路，從賣網(wǎng)站轉(zhuǎn)變?yōu)橘uT-Cloud。一開始她并不能接受，感覺這套產(chǎn)品到處都是問題，到后來發(fā)現(xiàn)T-Cloud的真實魅力，真正熱愛上了T-Cloud，并且把T-Cloud賣得相當(dāng)出色。接著她又著重分析了T-Cloud的客戶群體，行業(yè)化和專業(yè)化的重要性。尤其她談到T-Cloud在對新員工的出單幫助上，她認(rèn)為T云的簡單模式讓對互聯(lián)網(wǎng)了解沒有那么深入的新員工也能夠輕松的約上客戶，每月保證穩(wěn)定的業(yè)績。

　　大家用熱烈地掌聲感謝Sophia的精彩分享。當(dāng)Sam介紹T-Cloud銷售時，他首先給我們介紹了兩個他的真實客戶在應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)時遇到的困惑和難題。Sam從客戶的問題出發(fā)，給客戶深入淺出地分析了問題出現(xiàn)原因，以及在和客戶談判時使用了大量的接地氣的話術(shù)，全場不時爆出笑聲和掌聲。

　　課程結(jié)束后，會議重新分組，分成6個新的小組。每個小組需要自己選擇一個行業(yè)，根據(jù)行業(yè)制定一個小組的營銷思路。每個小組積極上臺展示，其中Sam組和Sophia組的銷售思路受到了大家的一致好評。終由總監(jiān)和Charles終投票決定Sophia組評選為佳思路小組。

　　培訓(xùn)會議第二天，中小體系四中心商務(wù)總監(jiān)Daveth的《如何打造一個高效的團(tuán)隊》。Daveth從團(tuán)隊如何建立共同的目標(biāo)開始闡述，一邊講課，一邊共同分析團(tuán)隊的人際關(guān)系。如何激勵團(tuán)隊中的每一個人，如何用榮譽感保證團(tuán)隊的執(zhí)行力。中小體系一中心商務(wù)總監(jiān)Ingram在培訓(xùn)中探討了《如何塑造優(yōu)秀團(tuán)隊》，他用西游記的四個主角出發(fā)，講解一個優(yōu)秀團(tuán)隊?wèi)?yīng)該具備的幾個條件。來自中小體系二中心的高級經(jīng)理Weibo也講解了《銷售團(tuán)隊如何長期保持工作激情》，提出團(tuán)隊的激情來源于團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)的激情，危機感和緊迫感更能讓人保持激情。

　　會議后一個議題是Charles的《2015輝煌之路》，每一輛汽車的展示讓人心動不已。相信一定有人能拿到棒的車，成就棒的團(tuán)隊。

　　會議對于每一個銷售團(tuán)隊來說都是一個全新的開始。很多團(tuán)隊在會議一結(jié)束，在酒店就開始了新的任務(wù)的布置，新的目標(biāo)的傳達(dá)。相信每位有著堅定信念的中堅力量們，在下半年再度發(fā)力，一起為實現(xiàn)共同的目標(biāo)而奮斗！