上海仙視電子有限公司是中國領先的液晶顯示器設備生產和提供商。作為行業龍頭企業，一直以來都是分眾傳媒大的設備供應商，為分眾建設了全球大的“數字標牌”網絡。產品總量超過20萬個，產品分銷海內外。

　　項目背景

　　同其他做外貿的企業一樣，仙視電子在進行海外營銷策略制定的時候主要選擇了阿里巴巴國際站、環球資源、Made In China等第三方外貿營銷平臺。但B2B平臺的魚龍混雜導致平臺效益日益下降。在試水阿里巴巴國際站7年，Made In China 3年和環球資源三星級會員之后，仙視電子截止至2012年底，陸續關閉各類B2B平臺業務。

　　在投放google adwords 3個月，廣告效果不甚理想之后，仙視電子意識到的網絡營銷的星星之火已經燎原到自己的行業，建立自己的網絡營銷平臺勢在必行。

　　在確立自建網絡平臺的策略之后，仙視電子尋找了很多的供應商。憑借豐富建站經驗及海外營銷推廣經驗，珍島營銷在眾多供應商中脫穎而出，成為仙視電子海外建站及整站海外營銷服務的提供商。

　　項目解決方案：

　　仙視電子的產品走的是中高端路線，主要的海外市場是極具挑剔的歐美等發達國家。客戶希望通過一種性價比比較合理的方式提高海外訂單的同時并提升其他品牌知名度。

　　鑒于客戶的需求，珍島專業海外營銷團隊對其需求及市場進行了解分析后，為其推薦一整套的外海營銷解決方案—珍島外銷寶。

　　步：珍島外銷寶平臺搭建，設計一個符合歐美風格潮流的國際化網站

　　仙視電子的海外網站以促進銷售為主要目的，因而珍島營銷項目團隊在為其進行網站頁面設計的時候，一改傳統的“公司介紹、新聞、產品……”的板塊擺放順序，以“產品、解決方案、服務內容”為網頁主要展示內容。網頁功能方面，針對仙視電子精準定位歐美客戶群的要求，在傳統的詢盤功能基礎上，增加顯示詢盤來自國家和地區的IP地址，以便仙視電子的銷售團隊可以直接在網站上確認詢盤的有效性。網站交互方面，在每個頁面專門設計live chat，使得仙視電子的客戶支持代表從繁忙的電話、寫郵件和即時信息要求中解脫出來，只從一個渠道接收所有詢問，允許仙視電子的一個客戶支持代表同時處理多個即時聊天請求，促進轉換。同時網站首頁與仙視電子的SNS官方主頁無縫融合，可以實時查看仙視電子的社交媒體平臺情況。


　　除了上述專門針對仙視電子所做的設計之外，外銷寶在網站設計上還進行了多方優化。網站設計以歐美發達國家用戶的瀏覽偏好為基礎，精準匹配仙視電子的目標客戶群。網站設計之初即考慮到當地行業的實際市場狀況，在網站功能上有機整合當地的搜索引擎、當地的B2B平臺、以及當地知名的社會化平臺SNS。精簡化的操作體系，也十分利于用戶的操作。

　　第二步： 外銷寶推廣實施 ，讓更多的人看到仙視網站

　　在珍島營銷項目團隊的幫助下，仙視電子的海外網站平臺順利搭建完成。但對于一個新的平臺而言，一個零基礎的站點不易被搜索引擎認可，而且仙視電子的產品相似度高，站內大量相似頁面的存在也不利于搜索引擎的抓取。放在面前的就是這樣一個“從零到一”的挑戰。

　　“站點頁面相似度高，我們就從頁面內容入手;網站零基礎，我們就從基礎優化開始做!”珍島營銷項目團隊負責人在面對挑戰時這樣說道。

　　針對仙視電子網站站點的實際情況，珍島營銷提出三點解決策略：

　　(1)豐富站點頁面內容，降低頁面相似度，提升頁面質量

　　(2)站內優化與站外優化同步進行，全面提升站點友好度

　　(3)制定精準投放策略，提升客戶群體精準定位和營銷推廣區域定位

　　在雙方的共同努力下，仙視電子的網站平臺實現了“從零到一”質的跨越。訪問量從零基礎增長到9700/月，季度增長率為161%!


　　目前，仙視電子的海外商業化進程正在深入推進中。從依靠第三方平臺到自建平臺，仙視電子的海外營銷之路愈走愈寬。而對于珍島營銷提供的服務，仙視電子海外營銷負責人用“專業、盡責、創新性強”來形容我們的團隊。期服務還未結束，目前雙方就已又簽訂新的業務合同。在仙視電子和珍島營銷的共同努力下，相信仙視電子這個中國制造的優秀代表將在海外市場越走越遠，越走越好。