五年前，電商很火，鞋服行業占領半壁江山;而今，農產品(食品)行業又在電商領域異軍突起。

　　從阿里研究中心的報告看，農產品電商市場容量或許會在2014年突破1000億。截至2012年，淘寶和天貓經營農產品類目的網店數為26.06萬家，有望在2013年突破100萬家。農產品電商未來銷量仍然有較大成長空間。

　　眾所周知，農產品、紅酒和保健品，這些行業都屬于“大食品”領域的一個獨特分支，都有著自己獨特的客群特征和消費指向，正因如此，這些品類相對食品行業的其他品類，更具有個性，更能夠快速形成垂直獨立品牌優勢。

　　類似的成功案例我們能夠看到很多，如：光明、藍劍、白蘭氏等傳統行業，結合各自已有業務模式和商業布局不同，都在成功的嘗試不同的電商業務實施部署策略：

　　光明電商模式(食品/生鮮)：

　　內部大客消費模式往外部獨立品牌開放式電商零售策略轉移

　　結合線下門店設計O2O業務模式

　　社區直供點建設

　　藍劍(飲品/酒類)

　　電商業務聚焦紅酒品類

　　線上品牌旗艦與線下天鵝堡酒莊結合

　　第三方流量平臺業務鋪設

　　白蘭氏(保健品)

　　國際品牌保健品電商定位

　　SKU數量少，但消費基數高

　　各地品牌網上旗艦商城建設，統一國際品牌形象

　　可以看到，在電子商務業務領域，農產品、食品行業的傳統企業轉型電商時，無一不對品牌的持續維護、O2O、分銷實踐等層面極其關注;而三十畝地，也許沒有如上幾家巨鱷如此之長的公司發展歷史，但在赤峰地區，三十畝地已經是無人不曉，同時，在電子商務領域，三十畝地可以說是一只快速崛起的新秀，電商業務的發展規劃和策略堪稱典型。

　　談到三十畝地，公司董事長趙總滿懷信心：“放眼行業，民以食為天，十幾億人的飲食生活，巨大的市場，食品品類這個大行業通過電商創新，無疑在這個領域帶來一場革新巨變;反之著眼局部，中國多少優勢特色農品經濟線下區域化模式已經趨于成熟，但并未通過創新方式“交付”到更多的區域和消費者那里，這，就是機會?！?br />
　　趙總，赤峰人，對內蒙農產品市場的研究已經非常深入，“敖漢雜糧，悉出天然”，對于內蒙敖漢的雜糧是世界公認的天然品牌，市場、環境都已經成熟，那么如何讓它變為世界公認的“社會消費”品牌，趙總決定通過電子商務，必須進行商業模式創新。

　　我們知道，轉型電子商務，是一個擺在所有傳統企業面前的問題，大家都在談融資，談賺不賺錢，難免流于浮躁;著眼傳統企業自身特質，客觀務實的來看這個市場，有策略的階段性規劃，必定在這個領域大有作為。

　　趙總除了研究像光明這樣重量級的食品生鮮領域的巨頭電商，也持續在觀察其他領域傳統行業轉型電商的成功案例，如百麗鞋業，聯想集團，趙總發現，很多傳統企業進軍電子商務是賺錢的，核心問題不是大家經常談到的所謂倉儲、物流等硬件環境的成本問題，而是模式，重點是企業一定要給自己制定一個符合自身特征的電商規劃和發展模式。

　　關于這點，趙總非常清楚，在挽起袖管大干一場之前，一定需要一只專業的團隊來幫助三十畝地一起設計自己的電商實施策略，這樣可以大大降低企業的轉型風險成本，基于此，上海珍島企業電商顧問團隊(Trueland T-OBS)經過對企業的深入了解，為三十畝地提供了整體的戰略規劃和方案設計，并制定了符合三十畝地個性特點的分步執行計劃：


　　從上圖我們可以看到，對于一個農產品行業的企業，對于三十畝地，這個策略定義的確非常清晰，也可以看到未來，三十畝地在農產品行業，電子商務業務領域的宏圖大志：

　　1、 初期，不是要銷量，要的是品牌和忠實會員基礎

　　2、 對于傳統企業，結合自身特質，開始的時候就要考慮如何與線下的業務布局相結合，即O2O業務設計

　　3、 品牌的建立需要時間，需要有專業的整合網絡營銷服務方案支撐，品牌才可以充分利用互聯網資源快速養成

　　4、 要銷量，是放在第二步戰略計劃，在第二個階段，全流通領域的銷售策略鋪開，快速積累營收的同時，也在積累第三階段所需要的各類生態資源

　　5、 無論是階段，還是第二階段，“會員資產”都是一個必須重視的問題，CRM客戶資源管理以及CMM客戶營銷管理等系統支撐逐步完善

　　6、 終，三十畝地結合優勢資源會向“農產品垂直平臺化發展”，通過自身的平臺流量獲取和疏導優勢，吸引眾多農產品、食品行業品牌入駐，共享平臺優勢。

　　同時，一個好的業務設計，必須要有好的技術應用實施方案和服務保障才可以得以支撐。在三十畝地與上海珍島電商服務團隊(Trueland T-OBS)合作期間，珍島電商服務團隊分階段針對三十畝地的業務規劃，分步驟進行電商技術平臺應用、服務、生態資源的輸出，有力保障三十畝地電商業務有效推進。


　　2012年初，三十畝地電商業務正式上線，經過一段時間運營，在品牌積累以及會員積累層面獲得滿意的效果，但戰略的推進，每個階段的策略實施都會經過優化和成熟，才可以往業務戰略的更高層次躍遷，正如趙總所說：“現在三十畝地，還很年輕，電商階段的基礎建設還需要時間磨練;另外，在農產品領域，很多人看到的往往是消極的東西，都在喊著擔心是不是有穩定的貨源、是不是可以提供比菜市場更好的購物體驗、是不是有符合要求的溫區倉庫、物流配送的體驗和成本等等問題，但三十畝地真的不想只談這些，我們看到的就是，機會!”

　　沒錯，對于大多傳統企業，電子商務的戰略轉型的確是一件需要投入足夠重視的大事，很多企業望而卻步，很多企業消極以待，但真正的風景是只有踏出那一步時，你才能感受的到，資源和機會就在那里，你，需要做的只是：轉變思路!