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8月“血拼”景象“盛況”收斂 傳統(tǒng)電商繼續(xù)作壁上觀

來(lái) 源:http://www.trueland.net/ 發(fā)布時(shí)間:2013-08-13 18:50:10 點(diǎn)擊次數(shù):64643

  又逢8月電器銷售旺季,也是堪稱近年來(lái)電商價(jià)格戰(zhàn)的高潮2013年8月15日大血拼期滿一周年之際。有關(guān)去年的那場(chǎng)大戰(zhàn),也許多朋友還記得它的起因,純粹是起于蘇寧和京東兩家老總在微博里的口水仗。不過(guò),此番盛況今年似乎不再。雖然眾多電商都投放了數(shù)以億計(jì)的優(yōu)惠券作為預(yù)熱,并針對(duì)去年的各類教訓(xùn)有針對(duì)性地做出了調(diào)整,但彼此之間既無(wú)糾葛也不再針尖對(duì)麥芒,更像是各打個(gè)的促銷戰(zhàn),似乎“血拼”的概念已經(jīng)結(jié)束了?

  “做不過(guò)京東,就把蘇寧送給他。”去年8月,蘇寧董事長(zhǎng)張近東的那句“氣話”猶在耳畔。

  雖然今年的暑期旺季,各大電商依然大搞促銷,筆者早早就在京東、蘇寧以及易迅網(wǎng)等電商首頁(yè)上看到了彼此的伏季促銷計(jì)劃。不過(guò)從總體上感覺(jué),這次大家的火氣似乎收斂了許多,再無(wú)去年那種矛頭相向的熾熱氛圍。

  目前,京東和阿里巴巴這兩個(gè)規(guī)模大的巨頭正在為各自的首次公開(kāi)募股(IPO)而進(jìn)行后的業(yè)務(wù)沖刺。考慮到各種不良影響,去年那種減價(jià)+口水的大混戰(zhàn)顯然是不適宜的了。此外由于京東著手于全力推進(jìn)自己的平臺(tái)化轉(zhuǎn)型,大量推進(jìn)此類以自營(yíng)商城本身為主導(dǎo)的促銷計(jì)劃顯然會(huì)影響到其平臺(tái)商戶的入駐,對(duì)于目前的戰(zhàn)略是不利。不過(guò),盡管有種種的問(wèn)題甚至矛盾存在,但“打減價(jià)”依然是國(guó)內(nèi)純電商巨頭們“不得不為之”的事情。

  當(dāng)然,無(wú)論是折價(jià)也罷、促銷也好,今年的電商大戰(zhàn)依然是國(guó)內(nèi)純電商巨頭的事情。各類傳統(tǒng)電商對(duì)此興趣寥寥,部分入駐電商第三方開(kāi)放平臺(tái)的企業(yè),也只是順應(yīng)平臺(tái)需求提供了部分產(chǎn)品讓利而已。對(duì)此,珍島營(yíng)銷電商專家Terry認(rèn)為:

  各大平臺(tái)的硝煙滾滾,旺季減價(jià)促銷雖然是慣例,但收效卻不豐。不過(guò),就算是雞肋,這個(gè)慣例也是不能丟的。原因無(wú)非是下列三點(diǎn):

  ,不能丟掉的是“勢(shì)”。“勢(shì)”是純電商平臺(tái)在市場(chǎng)上立足的根本;

  第二,“用戶”是根本,這點(diǎn)與傳統(tǒng)企業(yè)一致,市場(chǎng)爭(zhēng)奪的對(duì)象就是用戶,用戶粘度和忠誠(chéng)度是所有電商企業(yè)的核心訴求;

  第三,每年的促銷,賺不賺錢(qián)不是這些大腕們位考慮的內(nèi)容。

  據(jù)悉,本次8·15期間蘇寧將整體讓利20億元,以全品類參與的形式?jīng)_擊整個(gè)零售市場(chǎng)。蘇寧方面表示,與去年的全網(wǎng)大碰撞不同,今年將是蘇寧雙線同價(jià)后的首次大規(guī)模、全品類會(huì)戰(zhàn)。至于京東,截止目前已經(jīng)準(zhǔn)備總面值10億元的各類優(yōu)惠券,也正在摩拳擦掌狀態(tài)。可見(jiàn)“血拼”依然是今年8月的主題,只是大佬們彼此唇槍舌劍紛爭(zhēng)不堪。純電商巨頭們依然沒(méi)有能夠擺脫為了奪“勢(shì)”而奮力“血拼”的怪圈,只是更加注意“體統(tǒng)”了而已。

  毫無(wú)疑問(wèn),對(duì)目前因?yàn)榧ち腋?jìng)爭(zhēng)而利潤(rùn)微薄的純電商而言,每一次這類促銷和減價(jià)就意味著大把大把的“燒錢(qián)”。這類營(yíng)銷模式,顯然不是傳統(tǒng)企業(yè)學(xué)習(xí)的榜樣。純電商可以暫時(shí)不去考慮賺不賺錢(qián),但維持利潤(rùn)保持盈利,卻是所有傳統(tǒng)企業(yè)安生立命的根本。“傳統(tǒng)商業(yè)”和“互聯(lián)網(wǎng)”的差異,一個(gè)要維持自己的“利”,而另一個(gè)可以暫時(shí)只需要“勢(shì)”。

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