珍島營銷海外網絡營銷專家  Dora

　　自從“中國制造”崛起以后，對外出口已經發展成為構成中國經濟支柱的重要一環，也成為國內眾多外貿企業賴以為生的立足根本。然而近年來，隨著原材料價格、用工成本、人民幣對美元匯率的不斷上升等因素干擾，加上傳統歐美市場背棄自由貿易原則，不斷對中國企業設置貿易壁壘、加大對華貿易摩擦等因素，種種利空讓絕大多數國內出口型企業面臨或多或少的困境和阻力。

　　商海與市場不會永遠順風順水，當前的外貿現狀對廣大出口型企業提出更高的要求，迫使他們在思路上進行轉變，以適應當前惡劣的國際貿易環境。這種轉變，主要體現在三個層面上：

　　首先，形勢迫使企業必須去發掘并掌握更廣更深的營銷渠道與手段。一方面，現在早已過了酒香不怕巷子深的那個年代，無數競爭對手和全球化趨勢意味著你不營銷，你的訂單就會落在別人手里，買家永遠不愁買不到貨;另一方面，由于網絡技術的普及和發展，早期憑借信息不對稱來輕易賺取外貿利潤的方式與空間已不復存在。上述兩方面問題也就意味著企業不僅需要掌握更先進的營銷能力主動推廣自己，而且要在營銷的廣度和深度上下工夫，只有這樣才能徹底解決當前所面臨的各種外貿營銷問題。

　　其次，必須學會使用各類金融工具實時了解當前信息，設法有效地控制外貿企業的金融風險。打個通俗的比方——現在有一個利潤很低但是采購總量卻很大的訂單擺在企業的面前，敢不敢接?如果接了，按目前不斷上漲的人民幣對美元匯率的趨勢，2個月以后交貨時人民幣匯率如果持續上漲，那么很可能造成該訂單虧損。但是，若是因此而拒絕訂單又實在可惜，因為利潤雖然微薄，但是按絕對值計算，企業的終獲利依然可觀。所以在這個時候，掌握一些必要的外貿金融工具，例如L/C買斷、賒銷買斷等，就能避免許多的煩惱。

　　后，要設法學會控制和降低成本。以產品庫存為例，除了倉儲費用還包括配送費、裝卸費、倒短費等，外加殘損、人力、保險和稅費，還得計算庫存所占有的資金成本。所以設法降低庫存、提高資金周轉率是降低成本的有效途徑之一。

　　上述是目前國內外貿企業亟待解決的諸多問題。如果外貿企業能夠充分意識到當前所面臨的問題和挑戰，就可以在今后的競爭中先行一步逆流而上，搶占市場先機。當然，在當前的外貿經濟形勢下，企業如果抱著2008年以前的態度，缺乏主動性而隨波逐流，那么被淘汰將會是必然的結局。所以對于外貿企業來說，營銷才是解決一切問題的開始，是拆解上述諸多難題的前提。外貿企業的海外營銷不但必須要做，還必須有效、積極地去做，更要改變思路去做。

　　傳統營外貿企業的主要營銷渠道靠的是各類大型展會，相對更具有推廣意識的企業可能還會投入一些資源到各大B2B平臺上去進行推廣。但這兩個營銷渠道都有各自的缺陷。貿易展會雖然歷來是外貿企業的營銷圣地，但卻無法解決時間和空間的限制。而且場地和攤位租賃成本較高，顯然不太適合各類中小企業。后者模式雖然簡單，營銷成本也相對合理，但目前已云集了各行各業太多的競爭對手，不利于打響企業自己的品牌。而且，過度依賴B2B平臺也勢必導致一旦某一天因故離開了這個平臺，之前積累的網絡關注度將遭到“清零”。

　　作為中國領先的外貿整合網絡營銷服務提供商，珍島營銷始終以助力中小企業提升全球競爭力為己任。針對中小型外貿企業海外營銷的難點，珍島營銷依托豐富的從業經驗與強大的自身研發能力，推出了具有強大跨語種營銷功能的外貿問題解決方案“外銷寶”。


　　“外銷寶”以珍島TFS多語言建站系統為基礎，支持超過13種語言的網站制作。作為Google在華合作伙伴，更結合功能強大擁有專利技術的珍島SEO臻系統和SEM臻系統，全面實現在對應語種網絡搜索引擎上的網站排名優化功能。既保證長期的流量積累和品牌建立，又可兼顧短期的營銷需求，真正做到完全配合企業發展策略和節奏。終全面幫助企業跨地區搶占市場，實現進駐外貿“藍?！钡囊庠浮?br />
　　除此以外，“外銷寶”亦整合了目前流行的各種海外社會化媒體營銷手段與功能，可充分利用全球主流的SNS媒體如facebook、twitter和linkedin。真正幫助企業占據SNS流量入口，達到高效建立品牌口碑的目的。


　　外貿市場競爭猶如逆水行舟，每個企業都想實現高利潤與快速發展的目標，就看誰能領先一步。目前，國內部分掌握了先進營銷理念的出口型企業已經搶先從傳統模式逐漸轉移到外貿整合營銷領域。珍島“外銷寶”憑借多語言建站系統，整合SEO、SEM和SNS的先進營銷模式，必能使企業在激烈的競爭中領先一步，并和“中國制造”一起終走向輝煌。