全域營(yíng)銷的套路變了!Tforce營(yíng)銷大模型革新從公域到私域的智能營(yíng)銷鏈路
在營(yíng)銷戰(zhàn)場(chǎng)上,AI大模型已經(jīng)成為改變游戲規(guī)則的利器。它的應(yīng)用,改變了傳統(tǒng)營(yíng)銷的觸點(diǎn)、路徑、管理模式,以及傳統(tǒng)模式下用戶單向的成長(zhǎng)模型。
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團(tuán)購(gòu)作為電子商務(wù)領(lǐng)域的一批黑馬昨日依舊如火如荼,在今年下半年卻不幸陷入瓶頸時(shí)期,甚至還面臨洗牌威脅,一路坎坷波折,電子商務(wù)領(lǐng)域有眾多的不可預(yù)計(jì),這匹黑馬在互聯(lián)網(wǎng)這一低潮中又將何去何從?
上市契機(jī)尚未成熟——團(tuán)購(gòu)黯然神傷
今年初,資本旋風(fēng)式進(jìn)入,給團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的瘋狂擴(kuò)張帶來(lái)了前所未有的契機(jī);后又旋風(fēng)式地走了,留下團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站在原地“黯然神傷”。上市的愿景似乎在一夜之間失去的動(dòng)力和方向。
Trueland珍島信息運(yùn)營(yíng)中心相關(guān)信息資料顯示,團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站上市未到佳時(shí)機(jī)。上市成為團(tuán)購(gòu)企業(yè)難以實(shí)現(xiàn)的一大愿景。對(duì)于明年的上市前景,行業(yè)似乎都未報(bào)過(guò)多希望,更有資料證明國(guó)內(nèi)早一家團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站滿座網(wǎng)也并不急于IPO,由于Facebook將于近期上市,而它的上市普遍被看做互聯(lián)網(wǎng)概念股浪潮過(guò)去的一個(gè)預(yù)示,更多團(tuán)購(gòu)企業(yè)考慮在明年下半年看看市場(chǎng)環(huán)境之后再?zèng)Q定是否啟動(dòng)IPO。
團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變——網(wǎng)購(gòu)2012是否會(huì)柳暗花明
經(jīng)歷了今年的爆發(fā)式增長(zhǎng),明年的團(tuán)購(gòu)行業(yè)將逐漸恢復(fù)到平穩(wěn)發(fā)展和理性增長(zhǎng)的新階段,將呈現(xiàn)健康、持續(xù)的增長(zhǎng)。只要達(dá)到每家團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的月增長(zhǎng)額會(huì)維持在15%-30%之間,這對(duì)于一個(gè)剛剛進(jìn)入第3年的行業(yè)而言,是比較穩(wěn)健的狀態(tài)。Trueland珍島電子商務(wù)營(yíng)銷專家在詳細(xì)分析營(yíng)銷市場(chǎng)之后認(rèn)為,團(tuán)購(gòu)在經(jīng)過(guò)了上半年的瘋狂發(fā)展和9月、10月的短暫下滑后,于年底恢復(fù)了些許平穩(wěn)。不過(guò)對(duì)于明年的團(tuán)購(gòu)發(fā)展趨勢(shì)仍保持冷靜看法,預(yù)計(jì)明年的團(tuán)購(gòu)行業(yè)并不會(huì)延續(xù)平靜,也不會(huì)就此“柳暗花明”。
從今年下半年開(kāi)始,消費(fèi)者可以明顯感受到市場(chǎng)的瞬息萬(wàn)變,而這樣的變換將會(huì)持續(xù),雖然千團(tuán)大戰(zhàn)的混亂局面將終結(jié),但行業(yè)前5名領(lǐng)先者之間的競(jìng)爭(zhēng)仍會(huì)持續(xù),團(tuán)購(gòu)行業(yè)優(yōu)勝劣汰加劇,行業(yè)資源,將向真正具有持久競(jìng)爭(zhēng)力的團(tuán)購(gòu)企業(yè)傾斜,形成很高的行業(yè)壁壘。
社交化與“O2O”模式有望成為團(tuán)購(gòu)企業(yè)發(fā)展模式
Trueland珍島營(yíng)銷專家更看好社交化的發(fā)展趨勢(shì),大量營(yíng)銷數(shù)據(jù)和案例顯示社交化與“O2O”可能會(huì)成為明年團(tuán)購(gòu)模式的發(fā)展方向。
“O2O”是英文“ONLINE TO OFFLINE”的縮寫,可以理解為一種線上結(jié)合線下的電子商務(wù)模式。社交化在“O2O”的行業(yè)背景下,可簡(jiǎn)單理解為消費(fèi)者針對(duì)團(tuán)購(gòu)活動(dòng)進(jìn)行互動(dòng)。比較普遍的社交化手段是微博營(yíng)銷。目前,美團(tuán)網(wǎng)、糯米網(wǎng)等不少團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站也有團(tuán)購(gòu)評(píng)分等功能,并嘗試開(kāi)拓社交化團(tuán)購(gòu)模式。團(tuán)購(gòu)與社交網(wǎng)絡(luò)、微博、LBS的廣泛融合,將使團(tuán)購(gòu)的發(fā)展變得更加豐富多彩,生命力更為旺盛。明年,團(tuán)購(gòu)的社交化、本地化和移動(dòng)化等特性將得到進(jìn)一步釋放。在“O2O”方面,團(tuán)購(gòu)還有很大發(fā)展空間。團(tuán)購(gòu)無(wú)疑屬于“O2O”。但團(tuán)購(gòu)只是“O2O”的冰山一角。本地生活服務(wù)業(yè)至今沒(méi)有一家獨(dú)大的企業(yè),而且傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在這個(gè)領(lǐng)域不占優(yōu)勢(shì)。因此,生活服務(wù)業(yè)是一片巨大的藍(lán)海。
團(tuán)購(gòu)洗牌——綜合型與細(xì)分領(lǐng)域團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站優(yōu)勢(shì)明顯
消費(fèi)者無(wú)法記住太多品牌——這一思維特性決定,每一個(gè)行業(yè)終只能存在為數(shù)不多的幾大知名品牌,團(tuán)購(gòu)行業(yè)也不例外。從今年下半年開(kāi)始,團(tuán)購(gòu)行業(yè)正在進(jìn)行一輪大洗牌。洗牌預(yù)計(jì)在明年上半年結(jié)束。洗牌過(guò)后,能在行業(yè)站穩(wěn)腳跟的綜合類團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站將不超過(guò)10家。洗牌結(jié)束后,終存活下來(lái)的團(tuán)購(gòu)企業(yè)會(huì)有5-10家。除了全國(guó)性綜合型團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站,細(xì)分領(lǐng)域團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站目前備受關(guān)注。
在美國(guó),團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站與商家的平均分成比例約為4:6,在中國(guó)市場(chǎng)則普遍為1:9,甚至更低。在經(jīng)過(guò)今年的瘋狂競(jìng)爭(zhēng)后,團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的毛利率被壓至5%-8%之間。對(duì)于明年團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的利潤(rùn),更多團(tuán)購(gòu)企業(yè)希望的是至少可以回到去年的水平,毛利率達(dá)到15%左右。對(duì)于團(tuán)購(gòu)企業(yè)這又將是一次巨大的競(jìng)爭(zhēng),談到明年的團(tuán)購(gòu)競(jìng)爭(zhēng),Trueland珍島電子商務(wù)專家與眾多行業(yè)專家的看法不謀而合,過(guò)去的兩年中,中國(guó)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的競(jìng)爭(zhēng)是在商務(wù)和執(zhí)行層面上的競(jìng)爭(zhēng)。明年,這種競(jìng)爭(zhēng)將轉(zhuǎn)變?yōu)榛ヂ?lián)網(wǎng)公司間的競(jìng)爭(zhēng),也就是技術(shù)層面上的競(jìng)爭(zhēng)。在他們看來(lái)技術(shù)創(chuàng)新逐漸成為驅(qū)動(dòng)團(tuán)購(gòu)行業(yè)高速增長(zhǎng)的核心因素之一。
團(tuán)購(gòu)發(fā)展之路坎坷不斷,作為進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)僅僅兩年的新興業(yè)態(tài),作為今年電子商務(wù)領(lǐng)域中的佼佼者,未來(lái)一年,團(tuán)購(gòu)能否真正走上平穩(wěn)發(fā)展的道路,擺脫今年下半年遇到的瓶頸?團(tuán)購(gòu)企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)是否可以通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新,開(kāi)拓更多的忠實(shí)客戶,把服務(wù)商家的基礎(chǔ)功能做得更扎實(shí)。Trueland珍島信息運(yùn)營(yíng)中心將繼續(xù)關(guān)注,更多團(tuán)購(gòu)前沿敬請(qǐng)關(guān)注Trueland珍島新資訊。
全域營(yíng)銷的套路變了!Tforce營(yíng)銷大模型革新從公域到私域的智能營(yíng)銷鏈路
在營(yíng)銷戰(zhàn)場(chǎng)上,AI大模型已經(jīng)成為改變游戲規(guī)則的利器。它的應(yīng)用,改變了傳統(tǒng)營(yíng)銷的觸點(diǎn)、路徑、管理模式,以及傳統(tǒng)模式下用戶單向的成長(zhǎng)模型。
查看詳情一文讀懂!如何通過(guò)增長(zhǎng)營(yíng)銷平臺(tái)GMA提升營(yíng)銷效率和效果?
你的企業(yè)營(yíng)銷成本高嗎?舉辦一場(chǎng)市場(chǎng)活動(dòng)需要多少人力和時(shí)間?營(yíng)銷投放的ROI有多高?私域流量運(yùn)營(yíng)創(chuàng)造了多少業(yè)績(jī)?當(dāng)我們開(kāi)始反思這些問(wèn)題時(shí),會(huì)發(fā)現(xiàn)在內(nèi)卷的市場(chǎng)環(huán)境中,營(yíng)銷增長(zhǎng)變得越來(lái)越難,但是,在原來(lái)的營(yíng)銷路徑和模式上已經(jīng)沒(méi)有太多可優(yōu)化的空間。這個(gè)時(shí)候,怎么同時(shí)做到“圍繞用戶、提高效率、降低成本”,成為了營(yíng)銷新技術(shù)的目標(biāo),也正是營(yíng)銷自動(dòng)化的目標(biāo)。
查看詳情內(nèi)容營(yíng)銷時(shí)代,為什么一個(gè)CMS內(nèi)容管理系統(tǒng)必不可少?
數(shù)智化時(shí)代,消費(fèi)者需求從大眾化向個(gè)性化發(fā)展,受眾注意力是碎片化的。而傳統(tǒng)廣告以品牌傳播為基礎(chǔ),以知名度和美譽(yù)度為考評(píng)標(biāo)準(zhǔn),營(yíng)銷手段受到技術(shù)限制,對(duì)于效果的把控和衡量不足,無(wú)法提高投資回報(bào)率。
查看詳情打破企業(yè)數(shù)據(jù)難題,珍客CDP成為全鏈路營(yíng)銷增長(zhǎng)的關(guān)鍵
在當(dāng)下的市場(chǎng)環(huán)境下,品牌要想找到新的增長(zhǎng)機(jī)會(huì),就必須和消費(fèi)者建立直接的聯(lián)系,更要充分利用「數(shù)據(jù)智能」來(lái)做“聰明”的用戶運(yùn)營(yíng)。這也是為什么很多消費(fèi)品提出「DTC」,汽車品牌提出「用戶體驗(yàn)」,甚至探索直銷模式,眾多零售品牌提出「會(huì)員制」。
查看詳情Marketingforce AI營(yíng)銷智能體,如何重塑企業(yè)未來(lái)?
「 AI 將如何重塑你的未來(lái)?」這是當(dāng)下很多企業(yè)都在思考的問(wèn)題。AI的應(yīng)用,為SaaS領(lǐng)域的發(fā)展掀起一股東風(fēng),打造AI賦能的企業(yè)級(jí)軟件,成為了讓公司和客戶共贏的目標(biāo)。具備Tforce營(yíng)銷大模型優(yōu)勢(shì)的Marketingforce,把AI生產(chǎn)力和更廣闊的增長(zhǎng)潛力帶到了各行各業(yè)面前。
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