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論傳統教育機構擁抱網絡推廣的正確“姿勢”

來 源:http://www.trueland.net 發布時間:2015-02-09 18:15:05 點擊次數:65385
  2013年起,中國的在線教育進入了蓬勃發展的階段。同時,這也對不少傳統的教育培訓機構造成巨大威脅。為了避免在這白熱化的競爭中被淘汰,大量的傳統教育培訓機構主動擁抱網絡推廣,以此延續自身的發展。孰不知,這擁抱的“姿勢”不對,反而會讓你的機構“翹”得更快哦!

  那么,問題來了——什么才是傳統教育機構擁抱網絡推廣的正確“姿勢”呢?下面,我們就以招生效果為例進行一些科學的解答和基本的指導。


擁抱姿勢重要性


  一、建站時做好內容劃分

  做網絡推廣,沒有網站怎么行?很多人會認為,建站就是給自己的學校做個網站。這話沒錯,但也并非如此簡單。用于網絡推廣的網站都需要有內容,一個沒有內容的網站不能給訪客留下任何有意義的印象。如果你明白這些,恭喜你,這說明你剛剛入了個門!

  我們都知道,內容按照不同的屬性定義,可規劃到不同的頁面版塊。由此我們明白了建立一個網站,不但要有內容,更要懂得如何在站內對內容進行劃分。然而劃分的依據又是什么呢?按照本機構的課程業務劃分的確是個不錯的選擇,但除此之外,我們還需要注意的是,目前各大搜索推廣都有很多個性化的推廣樣式,我們的網站只有更加貼合不同搜索推廣樣式的需求,才能把推廣的效果提升到大。

  二、做頁面時關注閱讀體驗

  人靠衣裝,頁面也需要美化。沒有哪個訪客愿意盯著一個丑八怪看老半天。教育培訓的過程本身是一種體驗,那么作為前期向訪客介紹學校課程、闡述辦學優勢等的各類頁面也要做好視覺上的體驗。不少機構都深諳這個道理,都努力的把頁面做的美美的。如果你這么做了,那說明你的頁面至少能稱得上just so so~

  一個高大上的推廣頁面不僅僅是視覺上的好看,更是在訪客閱讀后能得到的絕佳思維體驗。因為,每一個訪客都會帶著自己的培訓需求訪問頁面,在閱讀頁面內容的同時,也會就其中一些較為關鍵的內容,如:學費、培訓方式、培訓地點等做思考分析。而多數情況下,機構本身很難全部滿足訪客的需求。這就迫切需要我們在做頁面時能夠避輕就重,讓訪客認可“這樣”的學習條件。要讓頁面在訪客的思維中樹立“這個機構適合我”的印象。這就好比逛街時,一看都某雙鞋子,就覺得很適合自己那樣。如此,可以提升網絡推廣的整體轉化。

  三、做推廣前先和銷售端溝通好

  很多機構內的部門都是相對獨立閉塞的。這樣很容易造成訪客意向不符合課程業務的問題。盈利也就無從談起。

  而探究其深層次的原因并不復雜。由于網民搜索意向本身具有復雜性,使得銷售咨詢端的老師很容易接觸到無法簽單的咨詢。當這類的咨詢比例足夠高時,網絡推廣的投入產出就會變得很差。同時,當業績指標無法完成,領導問責時,前端推廣和后端銷售的相互推諉,也會讓機構因為內耗而一蹶不振。

  實際上,要解決這個問題也很簡單。就是前后多做溝通。推廣前,我們要先了解不同課程的受眾群體。哪些推了我們是能簽單的,哪些推了我們是不能簽單的。此外,不少課程業務的推廣本身比較激烈,推廣層面需要通過相關的人群詞引入訪客,這部分訪客由于原本的訪問動機,并不一定完全符合我們的課程業務。這時,就需要銷售咨詢端的老師去激發訪客相關的培訓需求,使其認可學校提供的課程。當然,這樣的轉化是建立在能確實解決訪客培訓需求的基礎上哦~

  四、完善數據的收集統計體系

  要把每一分成本的作用大化,推廣后產生的數據是必須要關注的。這是不是簡單的成本和收益的計算,更要搞清楚成本花到哪兒去了,收益是怎么來的。

  建立一個科學、合理的數據統計體系能幫助機構更加清楚的了解推廣全貌。近期,提及頗多的大數據就是建立在完善的數據收集統計體系上。試想,如果數據在收集和統計層面就出現維度不兼容、統計有缺漏、單位無法換算等問題,那么后期的數據分析、依據數據分析做決策也就無從談起了。


數據收集體系


  五、擁抱珍島來電寶

  如果你想獲取更多更精準的有效咨詢訪客,如果你想把成本預算一省再省,如果你想有人能幫你把所有網絡推廣問題統統解決,如果你想網絡推廣沒有上述那么多麻煩事兒……不用想了,你只要擁抱“珍島來電寶”就可以了!

  “來電寶PPC(按電話付費)營銷平臺”是珍島為服務型企業量身打造的互動式精準營銷平臺。是致力于推廣按尋購電話和各種實際效果付費的效果廣告模式。針對傳統教育類機構,憑借豐富的教育培訓行業認知,通過強大的精準數據挖掘和分析技術,層層過濾找出真正的符合機構課程業務的受訓學員,引導他們主動與學校電話溝通,從而形成高質量的銷售機會。真正做到讓你的網絡推廣費用更省、訪客更準、效果更好!



你懂網絡推廣嗎


  所以,各位老師們只要負責好學校的辦學就可以了,麻煩的網絡推廣讓珍島來,擁抱“珍島來電寶”,什么姿勢都可以!
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