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軟文,學會在盒子中起舞

來 源:http://www.trueland.net 發(fā)布時間:2015-02-02 22:40:08 點擊次數(shù):65489

  By 珍島—品牌客戶部Chin 

  在盒子中起舞,還是沉寂?是被無形的規(guī)則鎖死,還是掙脫寫出自己的風格?不得不承認,這是許多負責編輯文案的朋友都曾煩惱過的問題。比如說,你想要標新立異,但手中已然定好的PR話題卻又像是無形的束縛;又或是你想要有質(zhì)量的軟文不想硬推產(chǎn)品,顯得文筆很沒有水準,可是和搜索引擎密不可分的關(guān)鍵字讓你又頹然嘆息。其實,想要突破這個瓶口很簡單,不做井底之蛙、不在黑暗且有限的環(huán)境中之仰望那有限的自由。而是要學會從上帝視角俯瞰,正視你所面臨的問題,重新認識一次“軟文“,找到自己應該有的文案風格。

  Frist Third,軟文的目的

  軟文的目的,很容易理解,首先我們應該搞清楚的就是,為什么要寫這篇文案?必須符合產(chǎn)品的整體營銷戰(zhàn)略。是單獨使用還是和其他文案組成一個系列?在整個營銷活動中我寫的這篇文案擔負著什么樣的任務?是前期概念宣傳?還是直接推動賣貨?還是傳達促銷信息提高銷量?

  Second,軟文的主題

  市場營銷策略圍繞消費者展開,而軟文文案就要配合營銷戰(zhàn)略,針對消費者獵奇、對產(chǎn)品用途感興趣等心理展開。每篇軟文只能有一個主題,我們常常用一個系列、一個階段的軟文圍繞一個主題(在一定階段內(nèi),用各篇軟文組成一個系列,圍繞一個主題進行新聞炒作)。雖然網(wǎng)絡所描述的世界寬廣無疆,但消費者和受眾群還是會受到一定語言形式的限制,所以在下筆之前,要根據(jù)客戶的傳播目標和文案類型,決定運用何種語言。

  Third,軟文的文字

  用淺顯的文字告訴消費者透徹的道理,這是軟文的宗旨。比如像經(jīng)常在用語中需要打“擦邊球“的保健類產(chǎn)品,由于它市場環(huán)境的特殊性,這種產(chǎn)品的軟文必須解決一個“產(chǎn)品信任度”的問題。賦予文案親切感,要以傾訴者說的口氣去寫文章,透露出你的真誠、可親近,你的這種情緒會帶入整篇軟文中,消費者很可能會因為這一點而去購買產(chǎn)品。用真實的情感去寫(哪怕你沒有那么多的經(jīng)歷,你也可以盡量的去試想可能發(fā)生的情景及情節(jié))能感動自己的文字,一定也會打動其他人。

  由于網(wǎng)絡可以根據(jù)不同興趣愛好,把消費者和潛在消費者細分化,因而在針對目標受眾群訴求時,注意運用他們所熟悉的環(huán)境語氣、詞匯,會增強認同感。通過豐富有趣的素材、有說服力的產(chǎn)品原理與功效、對消費者的攻心策略、企業(yè)實力、科研力量等消除消費者的懷疑,有層面性的去打動消費者,千萬不能弄巧成拙,一抬手就是“XXX大法好!“,后造成“王婆賣瓜式”的文案出現(xiàn)。


文案編寫


  有許多人認為,格局有限的盒子和姿態(tài)優(yōu)美翩躚而舞的舞蹈演員,這種令人感到“憋屈”的組合,似乎從一開是就不應該被放在一起。就猶如,一篇想要創(chuàng)新格局的軟文僅在構(gòu)思中就被諸多“潛規(guī)則”扼殺,一樣令人感到煩悶。


軟文創(chuàng)新


  一樣是文案編輯,一樣是在軟文的編輯過程中遇到瓶頸,但有的朋友敢于尋求突破,沖出牢籠選擇墊高自己的知識層面,在盒子的頂端起舞,譜出屬于自己的八音盒;而有的朋友,終其一生也只能在盒子中畏手畏腳地循規(guī)蹈矩。
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