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從廣場舞窺精準營銷之道

來 源:http://www.trueland.net 發布時間:2014-11-05 09:17:03 點擊次數:65354

  By 珍島精準營銷事業部Cindy 

  有句話叫,中國黃金價格是中國大媽托起來的,不可否認,中國大媽是一個特別重要的群體。大媽的生活之余怎么休閑呢,跳廣場舞啊!前段時間很火的一個新聞說,某銀行客戶經理陪大媽跳廣場舞,跳出大批千萬客戶。這則新聞就是一個成功的營銷案例,它告訴我們:

  一、營銷對象的選擇

  銀行小伙首先就精確地選擇好了銷售對象—有錢有閑、對投資理財感興趣的大媽這個群體。這就是精準營銷的定位問題。你的營銷活動,選擇怎樣的受眾,決定了你的營銷活動的成敗與否!

  二、傳播途徑

  接地氣的東西總是比較容易被大眾所接受的,這也是廣場舞神曲《小蘋果》和《江南style》為什么能夠迅速紅遍大江南北的原因了。這種病毒式營銷成功的關鍵,不也正是順應人性么!順應人的社會心理性和交流分享的需求,你的產品或者營銷效果自然就能像病毒一樣植根在受眾的心里,受眾的生活里!大媽們口耳相傳,營銷的效應也就適時地體現出來。

  三、營銷方式

  當王府井的超市導購人員都拿著ipad線上線下同步銷售,給消費者帶來新的購物體驗和各種便利之時,如果你還拘泥于傳統的營銷方式,那你就out了!跟廣場舞大媽混熟了,留個聯系方式,加個QQ加個微信,微博互粉,各種社會化媒體營銷方式自然而然就會穿插其中。

  在移動互聯網時代,手機端和pad等輕便可移動設備的不斷普及和利用,相比pc端的應用,這些移動設備綁定和帶來的流量入口,更加地具有社會性,這種通過人與人之間的信任關系而承載的營銷,轉化率更高,轉化成本也會更低。

  四、用戶管理

  跟大媽們搞好了關系,有了融洽的友誼,你能一開口就朝人兜售你的物品么,果斷不能!這就像微博漲粉一樣,大家對廣告號大都是反感的,這其中就需要做好用戶體驗優化和管理,也是精準化營銷的重中之重。網民被告之和了解到這個產品之后,需要更進一步地了解相關信息,我們就要做好網站建設,實實在在進行品牌推廣和營銷,做好微博、微信、論壇、視頻、二維碼等的營銷和傳播,抓住重視的粉絲和受眾。

  傳統而單一的營銷模式必將被淘汰,抓好移動端與pc端的營銷推廣同樣重要,精準化網絡營銷才能帶來忠實的潛在客戶,精準化的網絡營銷才能從中國大媽走向中國每個家庭!
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