全域營銷的套路變了!Tforce營銷大模型革新從公域到私域的智能營銷鏈路
在營銷戰(zhàn)場(chǎng)上,AI大模型已經(jīng)成為改變游戲規(guī)則的利器。它的應(yīng)用,改變了傳統(tǒng)營銷的觸點(diǎn)、路徑、管理模式,以及傳統(tǒng)模式下用戶單向的成長模型。
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布萊恩?索利斯(Brian Solis)近日在其個(gè)人官網(wǎng)上發(fā)表《社交媒體2011年?duì)顩r》的分析性文章
導(dǎo)語:全球知名新媒體研究專家布萊恩?索利斯(Brian Solis)近日在其個(gè)人官網(wǎng)上發(fā)表《社交媒體2011年?duì)顩r》的分析性文章。文章指出,社交媒體在2011年取得高速發(fā)展,其社會(huì)影響力與日俱增。
2011年10月19日,陸汝鈐院士與Trueland珍島CEO趙旭隆就珍島整合網(wǎng)絡(luò)營銷研究院的發(fā)展方向與前景進(jìn)行了深入的交流,一起探討計(jì)算廣告學(xué)今后的發(fā)展趨勢(shì)和面向社會(huì)化媒體時(shí)代到來計(jì)算廣告學(xué)存在的必要,期間,復(fù)旦大學(xué)計(jì)算機(jī)學(xué)院周水庚教授和董啟文教授提到了早在7、8年前陸汝鈐院士就提出的第二代搜索引擎概念。面對(duì)社交媒體的初級(jí)發(fā)展階段已經(jīng)結(jié)束,但如何在未來提升社交媒體在人類社會(huì)生活中的參與度和領(lǐng)導(dǎo)力Trueland珍島將不斷繼續(xù)探索。
以下為文章概要:
社交媒體發(fā)展到現(xiàn)在已經(jīng)成為我們生活中的重要組成部分。話語權(quán)不再囿于專家學(xué)者組成的精英階層。社交媒體已經(jīng)覆蓋人們?nèi)粘I畹母鱾€(gè)方面,并正改變?nèi)藗儗ふ液头窒硇畔⒌姆绞胶拖嗷ソ煌氖侄巍N疫@樣表述并不意味我就是這場(chǎng)媒體和文化變革的局外人。事實(shí)上,我和每個(gè)平常人一樣,無時(shí)無刻不受其影響。
社交媒體已成為普通事物。近幾年,各類行業(yè)熱衷將“社交”一詞置于招牌之前,但充其量只不過是個(gè)吸引眼球的文字游戲,從媒體到游戲,再從商業(yè)到客戶關(guān)系管理(CRM),無不例外。顯然,我們現(xiàn)在才開始了解它的真正意義,以及考慮將其真正價(jià)值應(yīng)用到商業(yè)和媒體中。
影響人類行為
當(dāng)社交媒體成為我們文化生活的一部分時(shí),任何社會(huì)化的活動(dòng)都不能忽略其影響,哪怕是商業(yè)、政府以及體育組織。現(xiàn)在我們所看到的僅僅只是一個(gè)開始,我想有一天社交媒體造成的影響將遠(yuǎn)甚于其本身。事實(shí)上,社交媒體正在影響著人們的行為,而這種影響力往往能左右人們終做出的決定。
網(wǎng)民使用各類網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的時(shí)間占比
為證明我的觀點(diǎn),首先我們來分析一下尼爾森(Nielsen)新發(fā)布的針對(duì)社交媒體的報(bào)告。
1、目前社交網(wǎng)站和博客占據(jù)了美國網(wǎng)民的大部分時(shí)間,這個(gè)比例接近25%。
2、活躍網(wǎng)民(每天上網(wǎng))有五分之四會(huì)訪問社交網(wǎng)站。
3、不僅在美國,全球10大互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)上,超過75%的活躍網(wǎng)民使用社交網(wǎng)絡(luò)和博客。
4、使用三種或三種以上數(shù)字方式搜索產(chǎn)品信息的用戶中,有60%是從社交網(wǎng)站上獲得品牌或零售商信息的。而這些用戶中又有48%會(huì)關(guān)注零售商發(fā)布在Facebook或Twitter上的信息。
5、70%的活躍成年社交網(wǎng)民會(huì)網(wǎng)上購物。
6、53%的活躍成年社交網(wǎng)民會(huì)關(guān)注一個(gè)品牌。
7、美國輕博客運(yùn)營商Tumblr的受眾在過去一年內(nèi)翻了三倍。
女性占主體地位
18-34歲的女性是社交網(wǎng)絡(luò)的主要活躍群體(圖片)
尼爾森的權(quán)威報(bào)告讓我們認(rèn)識(shí)到社交網(wǎng)站在商業(yè)領(lǐng)域的重要性。那誰在其中起主導(dǎo)作用?正確理解社交媒體的受眾特征和心理狀況將有助于我們發(fā)現(xiàn)事物的本質(zhì)。據(jù)尼爾森的報(bào)告顯示,社交媒體和博客的訪問者主要是女性。18歲至34歲的女性是所有年齡段中活躍的人群。在美國,35歲至49歲的女性也是活躍用戶,他們?cè)L問社交網(wǎng)絡(luò)和博客網(wǎng)站的次數(shù)要比訪問其他網(wǎng)站的次數(shù)多4%。此前的數(shù)據(jù)也表明,50歲以上人群也熱衷于社交網(wǎng)絡(luò),該人群使用Facebook等社交網(wǎng)站的比例激增88%。
2011年5月美國用戶使用各社交網(wǎng)站與博客時(shí)長對(duì)比
就如我長期堅(jiān)持的觀點(diǎn)一樣,F(xiàn)acebook是成功的社交網(wǎng)站。據(jù)美國市場(chǎng)研究公司Pingdom的報(bào)告稱, Facebook目前近8億的用戶規(guī)模已經(jīng)相當(dāng)于2004年全球網(wǎng)民的總量。而據(jù)尼爾森的報(bào)告,F(xiàn)acebook占網(wǎng)民總上網(wǎng)時(shí)間的53.5%。
網(wǎng)民接入社交媒體的方式對(duì)比
當(dāng)然,社交媒體只是一個(gè)方面。不過用戶如何訪問互聯(lián)網(wǎng)及社交網(wǎng)絡(luò)如今顯非常重要。正如圖標(biāo)顯示的那樣,37%的用戶通過手機(jī)訪問社交網(wǎng)絡(luò)。先不說社交網(wǎng)絡(luò),如果商業(yè)運(yùn)作不重視相應(yīng)的手機(jī)上網(wǎng)體驗(yàn)的話,那么將錯(cuò)過接觸巨大客戶源的良機(jī)。
數(shù)據(jù)顯示,消費(fèi)者上網(wǎng)除了獲得音樂、瀏覽網(wǎng)站以及實(shí)現(xiàn)GPS功能外,主要就是訪問社交網(wǎng)絡(luò)。
消費(fèi)者上網(wǎng)除了獲得音樂、瀏覽網(wǎng)站以及實(shí)現(xiàn)GPS功能外,主要就是訪問社交網(wǎng)絡(luò)。網(wǎng)頁內(nèi)容的瀏覽以及互動(dòng)性極強(qiáng)的交流在新消費(fèi)觀念時(shí)代顯得至關(guān)重要。
不同年齡段用戶的各類社交網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用使用
社交網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用程序在2010年的第三季度增長了30%,其中位列榜首的就是Facebook。通過手機(jī)訪問Facebook的用戶以25歲至34歲的年齡段為主,大約占到29%,其次是18歲至24歲的用戶和35歲至44歲的用戶,這兩部分人群均占到20%。在圖表中,我們可以看到,年長的用戶通過手機(jī)訪問社交網(wǎng)站在去年急劇增長,其中55歲以上的用戶人數(shù)增長109%,35歲至54歲的用戶人數(shù)增長68%。
線下影響力
社交網(wǎng)絡(luò)明顯對(duì)用戶的線下行為產(chǎn)生影響
而這種社交網(wǎng)絡(luò)的影響力在線下的作用往往超過其他媒體。消費(fèi)者相信同輩人所做出的推薦。NM Incite的研究顯示,有六成社交媒體用戶對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)發(fā)表評(píng)論,而其他網(wǎng)民的評(píng)論則是消費(fèi)者選擇商品的重要考量依據(jù)。正如圖表顯示,社交網(wǎng)絡(luò)的影響在線下非常明顯:33%的用戶愿意分享他們對(duì)電視節(jié)目看法;75%的用戶愿意在音樂產(chǎn)品上多花錢;50%的用戶愿意在衣服、鞋子以及其他飾品上消費(fèi)。
社交網(wǎng)絡(luò)用戶購買行為的分析 在過去的幾年中,我一直致力于研究這個(gè)問題,就是在社交網(wǎng)絡(luò)上商家認(rèn)為消費(fèi)者的需求與消費(fèi)者真正所要之間的差距。尼爾森對(duì)這兩者的差距進(jìn)行了深入的探討,與我們分享了其對(duì)社交網(wǎng)絡(luò)用戶購買行為的分析。消費(fèi)者將更多的時(shí)間用于決定是否購買、閱讀消費(fèi)者反映以及研究產(chǎn)品。在后購買階段,消費(fèi)者設(shè)法獲得優(yōu)惠券或打折。在購買之后,消費(fèi)者樂于將該產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)發(fā)布在社交網(wǎng)站上,從而影響其他消費(fèi)者的購買行為。
全球現(xiàn)象
全球社交網(wǎng)絡(luò)使用情況對(duì)比(圖片)
社交網(wǎng)絡(luò)的主導(dǎo)地位不僅限于美國,目前已經(jīng)成為全球現(xiàn)象,一種數(shù)字化生活的方式。尼爾森的調(diào)查顯示,社交網(wǎng)絡(luò)和博客是網(wǎng)民訪問多的網(wǎng)站,在以下10個(gè)國家里有至少60%的互聯(lián)網(wǎng)活躍用戶使用社交網(wǎng)絡(luò)和博客:
1、澳大利亞
2、巴西
3、法國
4、德國
5、意大利
6、日本
7、西班牙
8、瑞士
9、美國
10、英國
社交媒體發(fā)展的初級(jí)階段已經(jīng)結(jié)束,目前進(jìn)入成熟期。但是,社交媒體也有我們值得深思的一面。我們開始重新學(xué)習(xí)和懷疑一切事物,這或許就是社交媒體存在的初衷。從創(chuàng)新性和信息交流到衡量服務(wù)和忠誠度的標(biāo)準(zhǔn),我們必須以更加成熟手段和方式來提升社交媒體在人類社會(huì)生活中的參與度和領(lǐng)導(dǎo)力。
全域營銷的套路變了!Tforce營銷大模型革新從公域到私域的智能營銷鏈路
在營銷戰(zhàn)場(chǎng)上,AI大模型已經(jīng)成為改變游戲規(guī)則的利器。它的應(yīng)用,改變了傳統(tǒng)營銷的觸點(diǎn)、路徑、管理模式,以及傳統(tǒng)模式下用戶單向的成長模型。
查看詳情一文讀懂!如何通過增長營銷平臺(tái)GMA提升營銷效率和效果?
你的企業(yè)營銷成本高嗎?舉辦一場(chǎng)市場(chǎng)活動(dòng)需要多少人力和時(shí)間?營銷投放的ROI有多高?私域流量運(yùn)營創(chuàng)造了多少業(yè)績?當(dāng)我們開始反思這些問題時(shí),會(huì)發(fā)現(xiàn)在內(nèi)卷的市場(chǎng)環(huán)境中,營銷增長變得越來越難,但是,在原來的營銷路徑和模式上已經(jīng)沒有太多可優(yōu)化的空間。這個(gè)時(shí)候,怎么同時(shí)做到“圍繞用戶、提高效率、降低成本”,成為了營銷新技術(shù)的目標(biāo),也正是營銷自動(dòng)化的目標(biāo)。
查看詳情內(nèi)容營銷時(shí)代,為什么一個(gè)CMS內(nèi)容管理系統(tǒng)必不可少?
數(shù)智化時(shí)代,消費(fèi)者需求從大眾化向個(gè)性化發(fā)展,受眾注意力是碎片化的。而傳統(tǒng)廣告以品牌傳播為基礎(chǔ),以知名度和美譽(yù)度為考評(píng)標(biāo)準(zhǔn),營銷手段受到技術(shù)限制,對(duì)于效果的把控和衡量不足,無法提高投資回報(bào)率。
查看詳情打破企業(yè)數(shù)據(jù)難題,珍客CDP成為全鏈路營銷增長的關(guān)鍵
在當(dāng)下的市場(chǎng)環(huán)境下,品牌要想找到新的增長機(jī)會(huì),就必須和消費(fèi)者建立直接的聯(lián)系,更要充分利用「數(shù)據(jù)智能」來做“聰明”的用戶運(yùn)營。這也是為什么很多消費(fèi)品提出「DTC」,汽車品牌提出「用戶體驗(yàn)」,甚至探索直銷模式,眾多零售品牌提出「會(huì)員制」。
查看詳情AI新質(zhì)營銷力成就大消費(fèi)行業(yè)未來!
在華為云主辦的人工智能創(chuàng)新論壇上,Marketingforce邁富時(shí)副總裁張蓬發(fā)表了主題為《大消費(fèi)行業(yè) AI新質(zhì)營銷力》的分享。他深入探討了AI技術(shù)如何為大消費(fèi)行業(yè)重塑生產(chǎn)力,并分享了Marketingforce通過創(chuàng)新的Tforce大模型為企業(yè)提供新質(zhì)營銷力的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。
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「 AI 將如何重塑你的未來?」這是當(dāng)下很多企業(yè)都在思考的問題。AI的應(yīng)用,為SaaS領(lǐng)域的發(fā)展掀起一股東風(fēng),打造AI賦能的企業(yè)級(jí)軟件,成為了讓公司和客戶共贏的目標(biāo)。具備Tforce營銷大模型優(yōu)勢(shì)的Marketingforce,把AI生產(chǎn)力和更廣闊的增長潛力帶到了各行各業(yè)面前。
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