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外貿電商如何做俄羅斯市場的推廣?

來 源:http://www.trueland.net 發布時間:2014-03-31 18:35:56 點擊次數:66519

  By 珍島營銷-海外營銷事業部George

  近國內外貿電商界對俄羅斯市場有很多的報道,大致意思是說俄羅斯市場如何藍海。但是,不論市場前景如何廣闊,找到準確的市場推廣切入口,才能讓市場開拓事倍功半。那么俄羅斯市場到底該如何做營銷和推廣呢?什么樣的推廣方式適合俄羅斯市場呢?

  從嚴格意義來講,俄羅斯市場不能算作歐洲主流市場,因其獨特的語言體系、物流配送以及支付收款。但是俄羅斯巨大的市場空間,還是很令外貿電商人神往。

  要進軍俄羅斯市場,必須先了解俄羅斯,特別是外貿電商本地化運營的思路很關鍵。

  俄羅斯現狀:

  (1) 俄羅斯有著1.43億人口,其中6500萬互聯網用戶(這個數字在持續攀升中);

  (2) 80億歐左右的年成交額;

  (3) 大概近30%左右的互聯網網民增速;

  (4) 進口產品與高質量的關系依然跟蘇聯時代有牽連;

  (5) 從2012年到2015年,俄羅斯電子商務市場將會呈現倍數增長態勢;


俄羅斯電子商務市場


  1、搜索引擎在俄羅斯

  Yandex占61.6%、Google占26.3%、mail.ru占8.6%、rambler占1.3%


yandex比例


  Yandex之于俄羅斯如同百度之于中國。數據如下:


yandex優勢


  Yandex在俄羅斯甚至比俄羅斯當地的電視臺還要大。


yandex作用


  2、PPC的營銷

  (1) Direct.Yandex(跟adwords有許多類似之處)

  (2) Googel adwords(不多講述,谷粉都懂的)

  (3) Vkontakte (目前俄羅斯大SNS網絡社區,有近4100萬活躍用戶,不但可以通過社區營銷,也能做PPC廣告)

  (4) Facebook(大約750萬個俄羅斯賬號,主要是geek,商人和早期注冊的人)

  (5) 比價網站(很多比價網站的性價比非常高,cost大多在0.1到0.2$平均點擊;比如:price.ru;market.yandex.ru;nadavi.ru;aport.ru 等)

  (6) 一些黃頁類目平臺流量,有時候效果還是很明顯的。比如:Mediatarget.ru;MarketGid.com等每天都有近幾百萬的流量

  3、展示廣告

  例如Soloway.ru 流量達到3100萬每天。


Soloway.ru


  定向目標類型:

  社會人口定向(年齡, 性別, 收入)

  使用者的興趣定向

  搜索重新定向

  行為習慣重新定向

  以上是對俄羅斯外貿推廣的一些梳理,希望為致力于開拓俄羅斯市場的同行們提供新的俄羅斯市場信息,也歡迎大家一起交流。
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