很多客戶做推廣但只是盲目來做。對自身的投放效果，評估效果等都沒有很好的衡量標準。我們整理出在賬戶投放，優化過程中需要注意的一些基本知識和要素，供大家參考，以便收獲更好的投放效果。

　　1、SEM的基本要素：

　　1)展示份額(如何衡量好壞)：

　　當展示份額低于60%的時候，我們通常判定廣告表現不佳。因為有40%甚至以上，我們的潛在客戶在搜索他的需求的時候是看不到我們投放的廣告的，沒有展示自然無排名無點擊無轉化。

　　2)點擊率：

　　賬戶點擊率的合格標準是1.05%。

　　我們無法獲知競爭對手的點擊率，只是如果賬戶反應點擊率偏低就說明廣告本身質量就不高，極有可能造成點擊成本的增高和廣告排名的下降。

　　3)廣告排名：

　　當平均排名大于3的時候，也就是說在潛在客戶產生需求的時候，搜索結果頁的左側是看不到我們投放的廣告或者極少能夠看到我們所投放的廣告，而一般用戶的瀏覽習慣都停留在左側，這也是為什么我們在投放廣告的時候一定選擇前三的原因之一。

　　廣告排名通過“廣告評級公式”確定，該公式會根據廣告的出價和質量得分算出廣告的分數。質量得分用于衡量廣告的關鍵字、廣告文字和目標網頁與用戶搜索內容之間的相關性以及對用戶的幫助。因此，即使競爭對手出價相對較高，只要關鍵字和廣告的相關性更勝一籌，我們的廣告仍然可能贏得較高的排名。

　　廣告排名也會受到廣告附加信息和其他廣告格式(如附加鏈接)的預期效果的影響。這就意味著如果兩個競爭廣告出價和質量得分相同，那么其附加信息的預期效果更好的廣告通常會在相對較前的位置展示。

　　每當廣告有資格進行展示時，系統都會重新計算廣告評級，因此，受當時競爭情況的影響，廣告的排名可能會發生變動。廣告可展示在搜索結果頁的頂部、側邊或底部。

　　4)質量得分如何計算，如何提高?好的質量得分的標準又是什么?

　　質量得分是一種估算值，用以衡量廣告、關鍵字、目標網頁與看到該廣告的用戶之間的相關程度。質量得分高表示系統認可該廣告、關鍵字、目標網頁對瀏覽用戶而言有較大的相關性和實用性。

　　每個關鍵字都有質量得分且可以自主查看，采用 1-10 的等級，其中 1 是低分，10 是高分。每次當廣告符合參加競價資格時，都會重新計算廣告的質量得分 。 這種情況在一天中可能會發生許多次。一般來說，在一天之中不會顯示不同的質量得分，而是顯示一個可以總體上了解關鍵字總質量的得分。

　　2、質量得分的計算方式：

　　每當用戶的搜索觸發廣告時，都會計算質量得分。在計算質量得分的過程中，會綜合考慮多種與廣告賬戶相關的因素。通過改善以下幾個因素可以提高廣告的質量得分：

　　(1)關鍵字的預計點擊率：預計點擊率在一定程度上取決于關鍵字的過往點擊率，或者是關鍵字為廣告帶來點擊的頻率;

　　(2)顯示網址的過往點擊率：顯示網址為您帶來廣告點擊的頻率;

　　(3)賬戶歷史記錄：廣告賬戶中所有廣告和關鍵字的總體點擊率;

　　(4)目標網頁質量：網頁的相關性、透明度以及瀏覽的方便程度;

　　(5)關鍵字/廣告相關程度：關鍵字與廣告的相關程度;

　　(6)關鍵字/搜索相關程度：關鍵字與用戶搜索內容之間的相關程度;

　　(7)地理位置效果：廣告賬戶所定位的區域范圍內的成效;

　　(8)廣告在某個網站上的效果：廣告在該網站及類似網站(如果以展示廣告為定位目標)上的效果;

　　(9)目標設備：廣告在不同類型的設備(如筆記本電腦/臺式機、移動設備和平板電腦)上取得的展示效果 ，不同類型的設備有不同的質量得分;

　　3、質量得分對廣告的影響：

　　系統會通過多種不同的方式使用質量得分，這會對廣告賬戶中下列指標產生影響：

　　(1)廣告競價資格：質量得分越高，關鍵字越容易獲得參加廣告競價的資格，且相關費用也越低;

　　(2)關鍵字的實際每次點擊費用：質量得分越高，每次點擊費用越低。也就是說，如果廣告的關鍵字質量得分比較高，就可以降低每次點擊支付的費用;

　　(3)關鍵字的首頁出價估算值：質量得分越高，首頁出價估算值越低。也就是說，如果廣告的關鍵字質量得分比較高，廣告將更有機會在搜索結果首頁上展示。

　　(4)廣告排名：質量得分越高，廣告排名就越高。也就是說，如果廣告關鍵字質量得分比較高，廣告在網頁上展示時的位置就會比較高。

　　(5)廣告附加信息和其他廣告格式的資格：某些廣告格式要求達到低質量得分才能進行展示。此外，廣告的評級決定其是否有資格使用廣告附加信息和其他廣告格式(如附加鏈接)進行展示。廣告評級受質量得分的直接影響，質量得分越高，廣告可以使用廣告附加信息或其他廣告格式進行展示的幾率也就越高。

　　概括而言，較高的質量得分通常可以降低相關費用，并帶來較為理想的廣告排名。只要展示的廣告具有針對性、貼近用戶的搜索內容，Google AdWords系統就可以發揮出佳效果，讓包括廣告客戶、用戶、發布商和 Google在內的每一方都能從中受益。同時，相關性越高，廣告越能獲得更多的點擊、贏得更高的排名并帶來理想的廣告效果。