不管阿里巴巴私有化的背后原因是什么，有兩點內(nèi)容是不容質(zhì)疑：受外貿(mào)行業(yè)的影響，B2B行業(yè)模式已經(jīng)從高增長期進(jìn)入了成熟期；另外一個是阿里巴巴認(rèn)為B2B模式未來前景還很光明，提前把這棵搖錢樹栽在了自家門口。

    未來5年內(nèi)，B2B行業(yè)網(wǎng)站的發(fā)展趨勢是什么？為什么阿里巴巴那么肯定這個行業(yè)一定能帶來更多的利潤空間？正如Trueland珍島網(wǎng)絡(luò)營銷專家所講，未來單個客戶對B2B行業(yè)網(wǎng)站的貢獻(xiàn)將增大，行業(yè)競爭者越來越少，競爭者減少也就意味著現(xiàn)有B2B行業(yè)網(wǎng)站成功的機(jī)會越大。

    【5年內(nèi)B2B行業(yè)網(wǎng)站走場成熟】

    中國目前更為賺錢的電子商務(wù)模式，仍然是B2B模式，如此大的一個行業(yè)存在，必然有廣泛的企業(yè)需求。，如果我們要為具有中國特色的B2B模式劃一個大幅度走向衰退的期限，那就是當(dāng)中國出口為主的制造業(yè)大幅衰退時，比如中小企業(yè)的數(shù)量減少50%以上，從4000多萬家減少到2000多萬家以下，尤其是外貿(mào)型制造企業(yè)大幅度減少，出口降低，自然會導(dǎo)致上游的原材料、設(shè)備企業(yè)大量減少，B2B模式就會失去了大量的用戶。

    目前中國還有廣大的中部、西部需要發(fā)展，勞動力成本在國際上仍然占有很大優(yōu)勢，5-10年內(nèi)，中西部的制造業(yè)在國際還是有非常大優(yōu)勢的。目前中小企業(yè)已有很多在流失，但是我認(rèn)為還是處于可控的范圍，整體大幅下降的趨勢并未出現(xiàn) 。

    B2B行業(yè)網(wǎng)站中西部的客戶會不斷增加，但5年內(nèi)還是以沿海地區(qū)為主。B2B行業(yè)網(wǎng)站將不斷的走向成熟，集團(tuán)化公司將不斷增加，同時經(jīng)營幾家，甚至10幾家B2B行業(yè)網(wǎng)站的公司將增多，一些目前流量不大，實力不強(qiáng)的B2B行業(yè)網(wǎng)站，如果不思進(jìn)取，努力進(jìn)入行業(yè)前三，客戶將逐漸流失掉，倒閉和被收購的情況將增加。B2B行業(yè)網(wǎng)站將改變目前魚龍混雜的情況，每個行業(yè)將保留做的很好的1家或幾家網(wǎng)站，逐步走向成熟、強(qiáng)大。

    【5年內(nèi)服務(wù)內(nèi)容發(fā)生顛覆性改變】

    具有中國特色的B2B網(wǎng)站的贏利模式，從2000年左右發(fā)展到今天，已經(jīng)有10多個年頭，到今天已遍布各個行業(yè)，偶爾你會發(fā)現(xiàn)，原來在某個很小的行業(yè)，還有一個B2B行業(yè)網(wǎng)站在偷偷的賺錢，從年銷售額100萬到年銷售額500萬的公司，數(shù)不勝數(shù)，他們在為各個傳統(tǒng)行業(yè)的企業(yè)提供銷售、采購、技術(shù)、人才、經(jīng)營管理、行業(yè)交流方面的服務(wù)，作為傳統(tǒng)行業(yè)的員工，很多人每天都在他們喜歡的某個行業(yè)網(wǎng)站上學(xué)習(xí)、交流，市場營銷人員更把他們當(dāng)著免費獲得客戶、免費推廣的主渠道。

    對于B2B網(wǎng)站來講，無論是阿里巴巴、慧聰、環(huán)球資源、中國制造網(wǎng)等綜合性B2B網(wǎng)站，還是中國化工網(wǎng)、中國服裝網(wǎng)、全球五金網(wǎng)、中國建材網(wǎng)等成百上千的行業(yè)B2B網(wǎng)站，服務(wù)模式都不可能短期內(nèi)發(fā)生很大的改變，更多的經(jīng)營者會一邊保持模式的穩(wěn)定，一邊尋求變革，不斷的進(jìn)行著小創(chuàng)新，將服務(wù)深入。

　　關(guān)于B2B網(wǎng)站的發(fā)展方向，有太多的討論，我們常見的有：小額在線交易、大額倉單交易、交易撮合、金融服務(wù)、數(shù)據(jù)服務(wù)等，很多服務(wù)內(nèi)容都已在實施，其實都不是放之四海皆準(zhǔn)的，也不會互相的代替，比如我們常用的會員、廣告服務(wù)，并不會被其他模式代替，而是與其他服務(wù)共同存在，服務(wù)于不同的行業(yè)，或同一個行業(yè)不同的需求。阿里巴巴曾經(jīng)在2010年開始大力推行在線交易服務(wù)，實踐證明了也只是適合部分行業(yè)，現(xiàn)在的阿里巴巴，也是集會員、廣告、競價排名、在線交易等眾多服務(wù)于一體的。

　　在不斷的經(jīng)營過程中，根據(jù)行業(yè)實際情況，結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)新的服務(wù)內(nèi)容，對自己的B2B行業(yè)網(wǎng)站不斷的改進(jìn)，將服務(wù)深入，是理想的創(chuàng)新方式，正如周鴻祎講的微創(chuàng)新，同樣適合B2B行業(yè)網(wǎng)站。但是B2B行業(yè)網(wǎng)站提供的服務(wù)，在5年內(nèi)，不會有太大的變革，我們既不要有大的擔(dān)心，也不要不思進(jìn)取，不斷關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用，改進(jìn)后應(yīng)用于B2B行業(yè)網(wǎng)站，還是必須的工作。

    【5年內(nèi)B2B行業(yè)網(wǎng)站為企業(yè)提供整體服務(wù)】

    對于綜合性B2B網(wǎng)站來講，由于規(guī)模化效應(yīng)，對于標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品的采購，如原材料的采購，產(chǎn)品更全，種類更多，會更有優(yōu)勢，會不斷的吞失B2B行業(yè)網(wǎng)站的市場，小額商品在線批發(fā)、大額商品倉單交易、競價排名式的廣告模式等將會得到加強(qiáng)。

　　而作為B2B行業(yè)網(wǎng)站，我們也有我們的優(yōu)勢，由于其專業(yè)化，可以提供的服務(wù)更加個性化，獲得綜合B2B網(wǎng)站顧及不了的需求。從企業(yè)整個經(jīng)營過程著手，提供全面的服務(wù)，用戶在接受各種服務(wù)的過程中，推薦優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商給他們。同時要建立B2B行業(yè)網(wǎng)站的供應(yīng)-采購生態(tài)鏈，力求產(chǎn)品信息更準(zhǔn)確、質(zhì)量更好，在信息早已過剩的B2B領(lǐng)域，打造高質(zhì)量的產(chǎn)品信息，為采購商提供更精準(zhǔn)的產(chǎn)品信息，大力度的提高采購體驗，將是獲得采購商的關(guān)鍵。

　　B2B行業(yè)網(wǎng)站一開始就與阿里巴巴在經(jīng)營模式上進(jìn)行了差異化，尤其是細(xì)分的B2B行業(yè)網(wǎng)站。未來5年，不管行業(yè)怎么發(fā)生變化，企業(yè)在銷售、采購、技術(shù)、人才、經(jīng)營管理方面的需求是不會發(fā)生大的改變的，因為傳統(tǒng)行業(yè)早已成熟。我們要僅僅把握住企業(yè)的實際需求，提供整合營銷服務(wù)，全面服務(wù)于企業(yè)經(jīng)營環(huán)節(jié)上的所有基于網(wǎng)絡(luò)可以解決的需求，將是B2B行業(yè)網(wǎng)站經(jīng)營的指導(dǎo)思想。

    由于未來中國外貿(mào)出口注定是不斷萎縮的，出口型企業(yè)注定會減少，中國企業(yè)品牌產(chǎn)品將出口到其他更多國家，將國內(nèi)品牌推廣到國外企業(yè)，面對國外企業(yè)的經(jīng)銷商，代理商，英文版b2b網(wǎng)站也是一個趨勢，看到如此重大的發(fā)展趨勢，Trueland珍島就在這一年將改變公司的業(yè)務(wù)模式。